微利时代 经济实用型对讲大行其道

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“房控”是近两年来房地产市场的主题词。虽然自今年3月份以来，一线城市房地产市场延续回暖态势，数据统计6月份成交量环比5月再创新高，但是在国家房控力度依旧紧绷的大环境下，房地产市场较几年前的黄金时期依旧缩水严重，仍然有很多楼盘处于滞销状态。近期，国务院、住建部、银监会等纷纷表态，一面澄清市场关于调控要放松的传言，一面重申要坚持房地产调控不动摇。对于近期楼市的“小春天”，《人民日报》也于昨日立即发表文章称，房地产调控，任务仍未完成，不能放松，更不能反复。

目前来看，房地产开发商还将处于重重压力之下，市场仅仅只是回稳，而不是真正意义上的“回暖”，摆脱疲软状态尚待时日。这对于依附于房地产业发展的楼宇对讲行业来说不是一个利好消息。在这样的市场环境下，房地产开发商从控制成本的角度考虑会压缩楼宇对讲产品的价格或降低产品的档次，可能会选择更加经济的产品和方案，这样就造成了楼宇对讲中低端产品销售数量呈上升状态；同时，由于国家经济适用房和廉价房等保障性住房的大量推出，楼宇对讲中低端产品销售数量又进一步得到提升。

保障性住房政策倾斜带来可观市场

据国土资源部发布的《2012年全国住房用地供应计划公告》，2012年全国计划供应保障性安居工程用地和中小套型商品房用地13.68万公顷，占全国住房用地供应计划的79.3%，比去年提高0.7个百分点。计划供应保障性安居工程用地5.01万公顷，占住房用地供应计划的29.1%，超过2011年1000万套保障性安居工程用地实际落实量（4.81万公顷），能够落实2012年“新开工700万套以上”保障性安居工程用地“应保尽保”的目标任务。从这一组数据可以看出，大比例增加的土地供应让住宅的总体面积仍有所保证，尤其是针对中等购买力的中小户型商品房的用地规模并没有被挤压，同时国家也会进一步加大保障性住房的建设，这让定位于中低端的经济实用型楼宇对讲产品拥有了非常可观的市场空间。

显然，大量保障性住房的开工建设，对促进整个房地产市场上下游的产业发展具有非常明显的拉动作用，这也从另一方面弥补了在商品性住房市场可能出现的下滑。视得安认为房控政策下，国家把大量的土地用在经济适用房的建设上，经济适用房普遍售价不高，适用的楼宇对讲产品普遍以非可视为主，小部分会用到黑白可视，基本上不会用到彩色可视，使得整个楼宇对讲行业价位的中间值偏底走；国家房控政策使得开发商两级分化严重，部分开发商走势于厚润高端豪宅市场，另一部分开发商走势于微利的经济适用房市场。

当然楼市的调控，势必削弱了开发商的收入，开发商在选择产品时为了控制成本可能会选择更加经济的产品和方案。同样对经济适用房来说，选用的楼宇对讲产品也是要求成本造价相对经济实惠，功能上简单实用，同时系统运行也要可靠稳定。可以预见未来楼宇对讲市场的需求将会有很大一部分集中在中低端市场，这也为广大楼宇对讲厂商带来了新的市场契机。

在国家相关房地产调控政策的影响下，以廉租房和经济适用房为主的保障性住房市场需求凸显，针对这一市场特点，很多品牌厂商也适时推出了适合市场需求的相关产品，例如视得安罗格朗在去年也适时推出了“789系统高层实用型楼宇对讲系统”。旨在面向高层楼宇，提供最简单的操作、最为实用的功能和最稳定的解决方案。789系统在产品成本上较之D2009系列有所降低，但同样包含可视系统、非可视系统功能，室内机方面同样有多款设计独到的新品推出，囊括了黑白与彩色，从3.5寸、4寸的多款产品。

高性价比是抓住新商机的法宝

2011年楼宇对讲市场销售情况良好，但产品价格有走低之势，利润也大幅度下降。去年初，楼宇对讲市场也开始出现“价格战”。竞价行为虽然可增加整体的销售量，但难免出现利润空间缩水。

部分厂商意识到竞价行业将带来毫无生存空间的严重后果，故致力于提升产品品质，增加对售后服务的投入，加快产品开发的进度，楼宇对讲市场区隔渐次成形。

经济适用房对楼宇对讲产品的选择更偏向于中低端产品，这主要是受价格因素的影响。经济适用房选用的中低价位的产品并不代表产品的低品质，而只是精减产品的功能和配置。至于如何在产品质量和产品性价比之间做到平衡，实现"只减配置不减质量"的目标，这是微利时代楼宇对讲厂商需要去攻克的难题。冠林朱莹认为，既能够满足产品高性价比的要求，又不能以牺牲产品的品质为代价，这与目前市场对可视对讲产品的需求是吻合的。满足客户的高性价比并不是一味的追求低价，冠林一直坚持的是高品质平民化的品牌战略，依托自身强大的研发力量和资源优势，同时通过规模化和集中化的生产和采购来降低成本，向上游争取利润空间。在满足产品性价比的前提下，尽可能选用更好的原材料，并通过严格的品质管控体系加强对产品的细节、工艺和品质的把控。

据了解，针对经济适用房市场，冠林2010年推出一系列极具性价比的经济型、普及型彩色可视对讲产品，在保障产品基本功能的同时，让用户能够以黑白室内机的价位，享受到高品质高清晰的彩色可视对讲产品，该系列产品一经推出就在市场上获得了巨大成功，得到很多用户的认可。

微利时代 经济实用型对讲大行其道

采访中大部分厂商都表示，目前国家房控政策对楼宇对讲行业的影响在可接受的范围之内，多数表示支持国家为了维护房地产市场的健康有序稳定发展，避免房地产市场泡沫经济的恶化的这种调控做法。而在控制房价的同时，加大经济适用房、廉价房建设力度，这又给楼宇对讲企业带来一个新的市场。白淦文表示，这一新兴市场发展空间较大，但是竞争也大。经济适用房和廉价房在楼宇对讲产品的选择上要求更严，影响主要体现在价格上。除了价格因素，企业的综合实力，信誉度，产品质量，售后服务等也更加受关注。

产品价格偏低，利润有限，有些企业为了追求短期利润而偷工减料，向房地产项目提供了低劣的产品或者服务，这也为楼宇对讲行业敲响了警钟，作为与社会民生相关的产业，如果企业仅仅只为了追求短期的经济效益而提供了低劣的产品和服务，不但有损企业形象，对企业的长期发展也会造成损害。

目前，楼宇对讲产品价格越来越透明，利润空间有限，然而企业之间的竞争还在加剧。面对这样市场环境，企业需要针对自身的情况进行战略布局，创新发展模式，合理配置产品结构，提高企业技术、产品及服务三大核心竞争力。在技术方面，加强对前瞻性、先导型新产品、新技术的研发，掌握核心技术；在产品方面，在保证高可靠性、稳定性的前提下，提高产品的外观设计水平和做工工艺，使产品更精细、更时尚；在服务方面，加大对服务网点的建设，力求所有区域实现本地化服务，从而有效降低现场服务响应时间，提高服务质量；狄耐克认为在房控政策下，企业发展之道首先技术创新很关键，如何提高产品核心技术，保持产品的技术领先，是企业提升竞争力的重心所在；其次，通过技术创新来控制成本，加强管理提高效率，满足楼宇对讲产品特殊化、个性化、多样化的服务需求；再者，加强服务意识，为客户提供高性价比的产品，才能让企业在激烈的竞争中立于不败之地。