传中兴8.4亿美元低价获印度招标 华为称技术上不可行

主页（http://www.pttcn.net）：传中兴8.4亿美元低价获印度招标 华为称技术上不可行

　　订单背后 设备商利润率的重大考验

　　《华尔街日报》援引知情人士消息称，此次招标参与的设备商中，中兴的出价为8.4亿美元，而华为为13亿美元，阿尔卡特朗讯18亿美元，爱立信23亿美元，诺基亚西门子25亿美元。而中兴8.4亿美元的报价，被同样以低价夺取全球市场份额的华为内部人士称为“技术上不可行”。

　　“目前在国际市场上，中兴华为最大的竞争优势仍然是价格。”独立电信分析师付亮告诉记者，“不过报价应该是秘密的，8.4亿美元不可信，而且也应看具体投标的内容是什么。”

　　“过低的（投标）价格会影响到长期的研发投入。”付亮说，通信设备和运营商服务都是一个特殊的市场。“一次投入大，单位成本低，通信设备研发成本高，但制造成本低。”

　　付亮介绍说，近两年通信设备市场整体规模在缩小，五大设备商中最后的两个会生存得更困难一些。据中国国际金融有限公司此前的一份报告2011年通信设备商排名显示，前五大通信设备商以此为：爱立信、华为、阿尔卡特朗讯、中兴、诺基亚西门子。

　　有业内人士担心，中兴是否会低报价抢下运营商订单，导致继续增产不增收甚至亏损的境地。对此，记者致电中兴通讯相关部门，不过截至发稿，尚未尚未收到中兴方面的回复。

　　财报显示，中兴2011年收入增长了23.39%，但净利润下滑了36.62%。而2012年第一季度，阿朗的营收下降12%到32.1亿欧元，运营亏损扩大到2.89亿欧元。

　　打破国内设备商拓展印度市场的僵局

　　BSNL在过去两年来一直希望能扩建移动网络，并希望能够与另外两家对手Bharti Airtel Ltd.和Vodafone India Ltd竞争，以缓解在市场份额上的压力。截至2012年3月底，BSNL占据印度移动电话市场10.72%的份额，拥有超过9851万用户。 近几年BSNL抛出的都是非常大额的订单，但同时对价格的要求也非常苛刻。

　　之前因为印度有关部门以“安全问题”为由启动了对华为、中兴等中国设备商的调查，严重延缓了整个招标进展，现在看来，这种“僵局”已经在被逐步打破。

　　不过，根据印度政府对运营商提出的安全要求，大额订单必须要求至少两个以上的供应商，同时，最后获得订单的设备商，需要以竞标过程中的最低价提供设备，如果不能满足上述条件，将面临“流标”。

　　对于中兴通讯而言，这笔BSNL订单将帮助其明显提升在印度市场的份额，中兴在对当地的公告中表示，该订单将帮助BSNL扩展移动电话网络能力，允许BSNL在印度北部和南部新增1015万个客户。同时，对于在运营商设备市场不断受到挤压的阿尔卡特朗讯而言，这笔订单也是其一个不小的“斩获”。