主页（http://www.pttcn.net）：建伍，魅力四射的品牌(2) 市场的成功来自强大的研发 强大的开发能力和技术支持是建伍对讲机产品常盛不衰的原因之一，每年建伍公司设计部的设计师都会访问世界各地的对讲机用户， 了解他们的需求和建议，不断开发出令用户满意的新产品。 建伍工厂本着精益求精的态度，用现代化的管理方法，生产出了高质量的建伍对讲机产品，让用户用得放心。除了用各种国际标准生产建伍系列对讲机外，长达50多年的建伍工厂的大规模生产管理经验是建伍对讲机的广大用户的信心保证。 建伍公司也会考虑，在需要时将调整和改组现有的生产架构，也许在不久的将来，使中国对讲机市场的产品本地化，加强建伍公司的竞争优势，更加靠近市场，让中国的对讲机用户享受更贴身的服务。 在如今的市场竞争，售后服务已成为企业抢占制高点的最重要环节。而建伍当初之所以能在中国市场成功立足凭借的就是良好的信用和完善的服务。 在提供高质量的对讲机产品基础上，建伍(香港)有限公司还建立了遍布全中国的维修网络和零件供应点，无论用户在中国任何地点都可轻易找到建伍通讯器材的维修站点，解决维修和技术咨询问题，购买到建伍对讲机的维修零件。建伍(香港)有限公司有着一支强而有力的技术支援队伍，在用户遇到技术问题时，建伍的工程师会很快地到达第一线，与用户配合解决技术问题，从而有利地保障了用户对选择建伍产品的无后顾之忧！ 为了更好地提高建伍产品的市场竞争力和为广大用户提供一个完善、过硬、便捷的服务保证，建伍（香港）有限公司经常组织大型的技术指导、维修培训会议，到2004年已经成功举办十届。目前许多学员都获得了建伍（香港）有限公司颁发的证书，如今这些人员都已经成为建伍产品在中国市场为使用者提供售后保障的中坚力量。更重要的是建伍公司自身在中国发展的同时，也极大地推动了中国对讲机市场的发展，不仅为中国市场培育了大批技术人才，同时有相当多的企业在建伍的光环下成就了自己的大业，这也许是建伍（香港）公司值得自豪的一面。 市场拓展不遗余力 任何一个企业在市场中的成功都不是单纯在技术和品质上的成功。可以这样说，重视中国市场，不遗余力地去做市场，是建伍品牌在中国成功的重要因素。 笔者在过往岁月中曾接触了各种类型的企业，在和建伍（香港）有限公司的接触过程中，笔者发现建伍在中国市场的营销策略和其它国内外企业并没有什么明显的不同，但建伍的“可怕”之处可以归结为“认真、积极、重视”六字方针。 建伍（香港）有限公司在广告宣传方面的投入是巨大的，这在业内也是共识的，如今在全国许多地方都可以看到建伍产品的户外广告，此举足以表示建伍对中国市场的重视程度；此外，建伍还为经销商提供了强大的区域广告支持，并和当地经销商联手推出多种多样的服务活动，成功地把自己与用户、经销商紧密地联系了起来。 笔者曾多次走访国内对讲机市场，我们发现：建伍（香港）有限公司人性化的合作模式使建伍成为经销商最愿意合作的企业之一，这也许是建伍在中国市场久经不衰的重要原因。建伍在与经销商十多年的合作过程中，双方彼此理解与信任，双方都在用“心”沟通，在双向的发展中，彼此间的感情也在不断升华，这无疑强化了建伍品牌在市场的地位和凝聚力。 任何一个企业的发展，人的因素永远是第一位的。建伍产品在中国市场的巨大成功，人的因素则至关重要。 建伍（香港）有限公司肩负拓展中国市场的重任，为了向广大用户及合作伙伴提供优质的服务和产品，多年来，这群低调、务实、敬业、勤奋的建伍人为之付出了巨大的精力。他们对建伍有种不了的情结：他们把青春和智慧完全奉献给了发展建伍的事业中去，从丰华正茂的壮小伙到成熟干练的中年，他们和建伍同发展、共成长，视建伍的事业为个人的事业。这种现象在其它公司也是罕见的。 为了不断地满足中国用户的需求，建伍（香港）有限公司在中国内地建立了一个全资分公司和三个办事处，全面负责中国内地、香港和澳门特别行政区的业务，为建伍产品在市场中的拓展打下了坚实的基础。 在开拓市场的过程中，建伍（香港）有限公司工作人员虚心倾听各方声音，广泛接纳市场建议，认真总结，及时反馈，不断改进和调整更适合市场需求的策略，形成了极强的战斗力和凝聚力。在他们的努力下，建伍产品的技术优势和服务优势方可在国内市场得到彰显，从而树立了强大的品牌形象和很强的市场渗透力，多年在国内市场保持旺盛的销售量。 (中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
