【独家】国内主流LTE专网厂家竞争态势分析

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华为是鼎桥的控股股东，但在LTE专网专网领域属于合作和竞争的关系。

华为的优势在于LTE的端到端完整解决方案，目前华为的eLTE产业联盟已经初具规模，合作厂家多，行业解决方案丰富。在物联网领域主推NB-IoT标准。宽带集群主推3GPP 的MCPTT的集群标准。

鼎桥的优势在于支持中国主导的B-Trunc标准。目前是B-TrunC联盟的主要成员。

目前在市场策略上，华为和鼎桥基本上会同时参加竞标，在需要B-TrunC的市场，以鼎桥为主导，在非B-TrunC强相关市场，华为以LTE+MCPTT模式独立竞标。

中兴和高达

高达是中兴通讯的全资子公司，是在原中兴通讯的GoTa集群产品线的基础上组建的。目前在专网领域策略是以高达为主。

在宽带集群标准的演进上中兴高达B-TrunC和MCPTT两个产品线同时存在，但目前B-TrunC产品相对成熟，MCPTT更多的属于跟随策略。毕竟MCPTT的成熟商用还需要时间，这也符合中兴通讯一贯的稳健作风。

中兴在专网领域的物联网标准，主推LoRa，目前已以中兴克拉克为主建立产业联盟。

普天技术

普天是一家较大型的国有通信设备商，在公网设备行业已经初步淡出主流行列，目前聚焦在专网领域，但在目前的政务专网和应急专网的市场份额明显不如华为和中兴。普天的优势在于LTE的230M产品，这点其他厂家暂时未涉及，目前主要在电力行业使用。

海能达

海能达LTE起步较晚，经过持续多年的投入，宽带产品已经初具雏形。在集群标准上MCPTT和B-TrunC两个产品线同时进行，目前在国内主要的专网LTE市场，比如：政务，地铁等领域，由于进入时间较晚，暂无太大建树。

但海能达在专网行业布局多年，对行业扎根很深，在海外市场和国内公安市场具备天然优势。海外专网需求和国内公安LTE宽带专网需求释放时，海能达应该会是LTE专网领域的重要玩家。

信威

信威曾是中国3G标准TD的主要标准制定者和厂家，随着TD的没落，信威一度处境艰难，在王靖 入主信威后，信威出现强势增长，扩张很大。但在经历网易调查事件后，神秘面纱被揭开。目前，爆出正在进行资产重组。

信威在专网领域布局较早，早先自主研发McWiLL的专网领域小有暂获，但标准为能得到主流厂家支持，比较小众。目前已演进到McLTE，标准上与B-TrunC对齐。

信威在一些特殊行业具有一定市场份额。目前在政务网等领域斩获不大。

大唐移动

大唐移动是宽带集群（B-TrunC）产业联盟的核心成员之一，目前具备端到端完整解决方案，目前重点专注于在专网行业应用市场上深耕细作。

以上是笔者对2017年宽带专网厂家态势的一点浅析，仅供参考。