室内定位市场真实需求被激发，如何在精度与成本之间找平衡？

主页（http://www.pttcn.net）：室内定位市场真实需求被激发，如何在精度与成本之间找平衡？

　　印象中，自十多年前相关实验室提出的室内定位和导航概念后，室内定位市场一直处于不愠不火的状态，直到2014年，国家倡导的从北斗到羲和的室内外一体化定位技术规划让这个市场小小地爆发了一下。

　　如今，停车场、商场、机场等场所的定位和导航需求开始日趋清晰，智慧医疗、智慧养老、智慧工业、精准营营销等行业对室内定位的需求也日益增加，这些市场需求为室内定位技术带来巨大商机，市场也涌现了一系列提供室内定位技术的企业。

　　但在这个过程中，有人发现相较主动定位需求，被动定位需求市场更大。“主动定位和被动定位是客观存在的两种需求，目前市场上主动定位需求更为明显，比如行人寻找店铺、规划室内行走路线。但其实被动定位需求市场更大，例如医院移动设备的管理、后勤人员的管理、养老院老人定位监护、工厂移动物资调度管控等都可以通过被动定位达到更高效地管理需求”，室内定位与物联网设备方案商苏州寻息电子科技有限公司创始人兼CEO袁协在接受泰伯网记者专访时表示。

　　室内定位初创企业须挖掘真实需求

　　2013年毕业于北京邮电大学，袁协从博士时期就已经开始着手室内定位领域的研究。拥有八年室内定位和通信技术双重技术背景的袁协在2014年正式投身室内定位创业大潮中，创立苏州寻息电子，并将其定义为物联网的室内定位设备提供商。

　　2016年接受知卓资本投资300万天使轮投资后，苏州寻息电子与苏州真趣科技完成企业整合，寻息电子正式完成了从硬件设备、软件到室内定位算法等业务链的闭环布局，能针对不同的用户以及市场需求提供多种室内定位的底层技术解决方案。

　　“苏州真趣科技自成立以来一直致力于室内定位算法研发，机缘巧合让寻息电子和真趣科技合为一家，也让寻息电子的定位从物联网硬件设备提供商转换成室内定位底层技术方案提供商，”袁协如是解读了两家企业的合并。

　　在今年WGDC2017大会中，寻息电子以产品技术成熟度和市场用户量征服了现场专家和评委，拔得创客大赛头魁。

　　室内定位市场涉及多个垂直细分方面，从基础硬件设备、芯片制造到物联网设备，从软件定位算法、室内地图到最终位置服务应用等，产业链在近几年渐渐完善，也吸引包括苹果、谷歌、以及BAT等在内的众多行业内外巨头企业的参与，室内定位市场需求也达到前所未有的高涨。

　　面对这种局面，袁协认为，室内定位市场仍远远未达到蓝海市场状态。资本的参与，让室内定位企业有了很好的发展契机，但并未带来企业规模的爆发性扩大。

　　袁协从八年专注于室内定位技术领域的经验来看，目前寻息电子需要的更多是打磨好自身产品，并不断发掘市场的真实需求。

　　借助通讯技术，在定位精度与成本之间找平衡

　　定位导航领域内的多数企业都在主攻主动定位技术，而袁协发现室内定位市场中被动定位需求远高于主动定位。相较主动定位，被动定位系统更偏向于养老院老人定位防走失、工程施工现场(隧道、矿道)人员、设备定位管理等、大型商超客流统计分析等ToB行业需求。

　　袁协介绍，寻息电子被动定位解决方案“钛准人员及物品定位系统”目前可实现1-5米定位精度，定位系统结合“LPWAN 通信技术+蓝牙定位技术”，可“一网多用”，同时支持手机APP定位、被动监控定位的方案，基站覆盖面积广、部署实施快、成本仅为传统方案的10%左右，设备完全基于无线通信，架设无须在建筑物“走线打眼”，大大降低了使用门槛。

　　钛准系统是一个定位与通信技术的结合，与其他主动定位技术一样，通过定位标签接受iBeacon蓝牙基站的信号，定出自己的位置。区别就是钛准系统借助物联网特有的通信协议接口，利用LPWAN通讯协议能够把用蓝牙定出来的位置信息传回到后台，其原理相当于为定位需求专门打造的独立的通信系统，来实现更实时与更大覆盖面积的精准物理定位。

　　从技术成熟与大规模部署的现实角度考虑，钛准定位方案均衡了定位精度和成本的关系，满足使用者定位导航的同时，可以对当前场景下的人员、设备、物资进行定位。“目前钛准定位系统已经被成功应用到浙江省人民医院、西京医院、美团点评总部智慧大楼、腾讯新总部大楼等多处场景，实现物物互联。”

　　室内定位ToC仍在起步，ToB市场已经是暗潮涌动

　　早在2012年科技部印发的《导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划》中明确指出要推动室内定位技术发展，做到室内外协同实时精密定位;2013年，科技部高新司和国家遥感中心等联合发布的《室内外高精度定位导航白皮书》，力推融合室内外精确定位的羲和系统实施，在大众位置服务、紧急救援等场合开展示范应用，并希望在2020年前在一百座城市完成部署，惠及一亿名用户。

　　室内定位的ToC大众应用目前仍然是起步阶段，但在ToB层面已经是暗潮涌动。正如袁协所说的室内定位技术市场目前还未成为蓝海，市场需求等待更大爆发时机。

　　室内定位作为万物互联的必经之路，商业模式日渐成熟，B2B2C、B2C和B2B不同发展模式让室内定位变现可期。在这一蓝海级市场中，我们期待越来越多类似寻息电子的企业加入进来，将挖掘市场需求作为自身竞争力，更需要让产品在匠心打磨中将用户需求真正落到实处，将室内定位技术带向真正爆发的风口。