专访上海蓝狮总经理曾照成先生 | 渠道的后起之秀 行业的明日之星

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在摩托罗拉系统如今一众渠道核心合作伙伴中，上海蓝狮实业有限公司可谓是后起之秀，不仅在短短几年间陆续代理摩托罗拉系统多款产品，并成功将之行销国内，还进一步拓展渠道版图，在北京、广州、成都等多地成立办事处，成为近年来自渠道脱颖而出、备受关注的新星。

日前，我们有幸与蓝狮总经理曾照成先生会晤，一番抵足长谈之后行文于此，期望在增进同仁们对上海蓝狮的了解的同时，也为行业渠道的发展做一个支线纪录。

1、首先感谢曾总百忙之中接受我们的采访，我们可以看到渠道内绝大多数代理商都会选择与多个品牌合作，而蓝狮为什么仅将摩托罗拉系统作为唯一选择？

曾总：2010年我们有幸结识摩托罗拉，当时还仅是摩托罗拉的普通代理商。作为全球最大最知名的专网通信品牌企业，摩托罗拉在国内无论是经销商还是用户中，都有很好的口碑，是一家守信誉、重质量，值得合作的公司，于是我们决定抓住这个机遇，放弃其他品牌，集中资源与摩托罗拉共同发展。现在看来，当初的决定是十分正确的。在我们的多年合作过程中，摩托罗拉给予了蓝狮很多的指导建议和支持，例如SL1M这款产品，在摩托罗拉的大力帮助下，在去年就得到了广泛的应用和推广。

摩托罗拉是很注重和培养人才的，这对于我们双方的合作是一个重要保障。现在在每个区域和省份，摩托罗拉都有专人负责与我们代理商及客户的对接配合工作，区域领导及省份负责经理都尽职尽责的帮助我们代理商及客户解决问题。特别是在操作大型项目的过程中，始终如一的支持授权经销商，并无偿的提供项目解决方案和技术支持，这样的企业自然是值得我们去长期合作的。

2、与摩托罗拉合作的几年间，蓝狮取得了怎样的发展？

曾总：俗话说“大树下面好乘凉”，我们在代理摩托罗拉对讲机的几年里，蓝狮自身也得到了迅速的发展，营业额取得了逐年翻倍的成绩，在此也非常感谢摩托罗拉。

蓝狮一直坚信自助者人恒助之，与摩托罗拉合作以来，我们的团队坚持不懈，不断实现自我超越，很快就成为摩托罗拉白金、金牌代理商。2014年底，蓝狮很荣幸成为摩托罗拉核心合作伙伴并成为摩托罗拉SL1M数字对讲机分销商。在此后短短的两年的时间里，我们又陆续代理摩托罗拉多款产品，在高端零售行业积累了丰富的经验，同时也培养了一批优秀人才，目前蓝狮员工已达到32人。

在此过程中我们也遇到了很多的困难和挫折，俗话说的好“患难见真情”，也非常感谢包括摩托罗拉在内的合作伙伴对我们的理解和大力支持。   

3、目前蓝狮主要代理的产品及业务有哪些？

曾总：上海蓝狮主营摩托罗拉无线通信产品，目前国代摩托罗拉数字对讲机产品包括：SL1M、SL2K、MagOneA9D、MagOneA9D+、MagOneA2D、MagOneA92+、VZ-D158等多款系列数字对讲机， 同时我们又是C1200、A8对讲机重要的区域代理商，在2016年我们销售的摩托罗拉数字对讲机已达到5万多台。以上产品涵盖了高、中、低端，这些多元化的产品配置能够更大化的满足我们合作伙伴和用户的市场需求。

4、可以说，蓝狮是自渠道中来又往渠道中去，在终端销售和渠道建设等方面，蓝狮目前发展如何？对于渠道合作伙伴，蓝狮将提供哪些支持？

曾总：蓝狮在长期经营实践中总结积累经验并成立了终端产品销售部、渠道销售部和工程项目部。

终端方面，随着近年的发展，蓝狮的业务边界、规模和行业角色已经发生了深刻的变化，公司已经从为用户提供单一的通信设备，发展到为用户量身定制专业合理的解决方案。我们不仅与上海及外地弱电集成商建立了良好的合作关系并签订了长期的合作协议，同时也和国内国外大型商超及品牌店签订了长久的合作关系。

与此同时，蓝狮还建立和完善了全国渠道销售网，并培养了一大批核心合作伙伴。蓝狮十分注重和核心伙伴的沟通和交流，定期与核心合作伙伴分享成功案例，并复制成功案例在其他区域推广。同时，我们一直以来利用自身的资源和优势，协助代理商提高项目的成功率，并无偿提供技术和售后服务，发展核心代理直接供货服务，帮助各区域实现代理商利益最大化。

目前，我们在北京、广州、成都等地成立了办事处，以便于更好的服务于当地及附近的合作伙伴，密切支持核心代理商，进一步扩大和稳固市场。

对广大的合作伙伴来说，蓝狮一直秉承谁付出谁收获，谁种树谁摘果。项目技术和商务支持上，在蓝狮力所能及的范围内，我们做到了义不容辞，快速反应，积极配合。在行业领域内与核心经销商实现了资源共享，共同成长。

5、技术在演进，行业在发展，面对未来五年，蓝狮有怎样的规划？

曾总：我们将从扩展公司业务以及提高业务能力，两个大的方面出发。首先抓住机遇，向外拓展，扩大蓝狮品牌知名度并加强与摩托罗拉的合作，实现下一个五年内的再一次跨越式发展。其次，建立更加完善的渠道业务体系，丰富产品的结构层次，让高、中、低端产品更加清晰。同时，与我们的渠道伙伴实现更加紧密的合作，达成双利共赢，营收逐年增长，资质进一步升级，成为本地区和周边地区乃至全国具有知名度的专网通信公司之一。

同时，我们也将强化内部管理，培养一批有技术有公关能力的综合性人才，增加公司软实力，同时更好的服务我们的合作伙伴及客户，逐步实现单纯的管理到市场经营为一体的综合化转变。

6、我们也祝愿蓝狮在未来取得更好的成绩。蓝狮在数字对讲机的销售上广有心得，那么您如何看待今年的数字市场？

曾总：首先数字化确实革新了产品，它能更有效的抑制噪音，实现更好的软件升级，能够满足和响应用户更深入的需求。同时，在政府的指引下，“模转数”将会给我们渠道带来一个大好的机遇，吸引更多的用户资源。我们要抓住机遇，积极引导客户，扩充现有资源，共同推进数字对讲机更好更快的发展。

我们蓝狮目前代理了不少摩托罗拉的数字产品，在高端酒店、大型商超、公安、铁路、消防、林业等给用户带去了更好的体验和更高的使用价值，也为我们的渠道伙伴拓宽了用户群。我相信这将在今年和未来几年实现良性循环，带动数字产品得到更广泛的应用。

7、公网对讲在过去两年发展迅猛，蓝狮是否介入？您认为公网对讲为行业带来了哪些变化？

曾总：我们在做好摩托罗拉产品的同时，对公网对讲也有一定关注。公网对讲的异军突起可能让不少人意料不到，有人可能还处于观望的状态，有人可能会担心害怕影响自己的窄带客户，有意回避公网。但我认为公网的到来，我们不能单纯的认为是抢占了专网对讲的市场，更多的来讲，它恰恰会给我们带来一些以前难以接触的机遇。公网弥补了专网的一些天然或缺，扩大了对讲机在通信大市场的占有率，同时也可以给我们带来更多层面的客户资源。例如在物流、快递、安保等行业，遇到跨区域、跨省域时我们的专网可能无法实现常规的覆盖，这时候公网对讲便是一个很好的选择。

总之，我个人认为公网的到来对我们行业来讲是一件好事，能给我们带来更好的行业客户群和商业机会，使更多用户对我们对讲机的使用有更好的了解，让对讲机拥有更大的基础用户面。