天翼对讲走创新之路，为供给侧改革加油

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一、天翼对讲是创新驱动下的产物

 供给侧改革是在“需求侧”与“供给侧”矛盾日益加剧的背景下提出的：人们不断升级换代的消费需求与落后的社会化生产之间产生的矛盾。怎样让“供给侧”追上“消费侧”的脚步，这是对中国的“供给侧”提出了一个现实挑战。只有通过创新做驱动，在全社会展开供给侧改革，促使供给侧的转型升级，以此与需求侧在新的层面达到平衡。这才是开出的“治愈系”处方。

天翼对讲正是在这种背景下应运而生。自09年国家提出模转数要求以来，数字机高昂的价格及建网成本，使得我国集群市场模拟转数字进展缓慢。而天翼对讲的出现，像黑暗中的一道光，惊艳了世人的眼睛。

天翼对讲将电信CDMA公网技术引入到集群对讲领域，不仅实现了对讲机数字化，更为重要的是其终端价格远低于其他如DMR、PDT、TETRA等数字制式对讲机价格，还无需客户自己建网运维，大幅降低了行业客户从模拟机向数字机升级的成本。更为重要的是，基于电信广覆盖、大容量的移动通信网络和电信级的业务管理平台，天翼对讲可为全国客户提供全网覆盖范围内的对讲服务。

正是天翼对讲自身的接续速度快（建立通话时延小于1秒）、呼叫方式多样、组网方式灵活、无距离限制等优势，真正将手机和对讲机一体化，真正做到“随时随地、一呼百应”，使得天翼对讲在竞争激烈的市场有了立足的根本。

二、天翼对讲的供给侧改革之路

只有不断的创新，才能有前进的动力。天翼对讲，一直在路上，却从未停止过前进的脚步。

面对技术日新月异的快速发展和用户需求的改变，天翼对讲要在市场中取得更长远的发展，必须与时俱进地从供给侧深化改革和创新，来适应不断变化的科技环境和客户不断更迭的新需求。

天翼对讲需要的不是孤岛式创新，更需要与各行业的深度需求相连接，以寻求与之相对应的通信调度、信息化服务的整体解决方案，实现双方的互利共荣。

1、天翼对讲平台升级。中国电信作为天翼对讲网络运营商，为提升产品能力和差异化价值，更好地满足用户需求，于去年启动并完成“天翼对讲”第二代产品研发工作，由原有的3.2平台升级到了5.2平台，从承载容量、系统架构、网络兼容、功能创新方面做了全面升级。除了传统的对讲服务，还可以提供丰富的多媒体服务，从而更好地与广大用户的生产调度系统深入结合，从仅有定制机到可以通过下载客户端软件在安卓和苹果手机上实现“天翼对讲”业务，致力于开启智能民用对讲新时代。

2、大力发展天翼对讲+。“天翼对讲+”就是“天翼对讲+各个行业”，

不是简单地两者相加，是真正深入地了解各个行业的需求，为之建设适合该行业、有特色的行业通信调度、信息化服务的整体解决方案，实现完美的跨界融合。敢于跨界，供给侧创新的基础就更坚实了。这种跨界融合能真正意义上服务于各行业用户，造福于社会，增加行业客户的粘性。我们应重点聚焦“对讲+政务”、“对讲+交通”、“对讲+制造”、“对讲+铁路”、“对讲+电力”、“对讲+物业”、“对讲+安保”等领域，深度挖掘行业需求，树立行业典范。同时，打造智能对讲平台体系的开放、融合“对讲+位置”、“对讲+视频”、“对讲+RFID”等重点能力的专业信息化应用，为天翼对讲在各行业的广泛应用贡献力量。

3、追求品质，打造品牌

越来越多的厂商参与到天翼对讲行业里来，使得终端种类日益繁多，如何在愈演愈热的同质化竞争中，立于不败之地？除了大力发展“天翼对讲+”实现差异化竞争之外，应该发扬“工匠精神”，沉下心把产品品质做好，树立业界品牌，不取巧、不抄近路，才是最适合企业成长的捷径。

供给侧改革，实际是一场品质革命，品质是增强品牌竞争力的源动力，也是企业的生命。品质来自对提升质量的不懈追求，品质来自对创新研发的持续投入。走捷径的产品，生命力并不长久，有质量缺陷的产品，最后会透支之前积累的客户。只有立身在质量与创新上共同努力，打造品质精品，让高品质为整个天翼对讲行业的健康发展加油。

4、重视、完善供应链管理

天翼对讲行业的竞争并不是说某个品牌商与谁的竞争，而是整个供应链体系之间的竞争。品牌商要与上游的器件厂商联合研发器件，与下游的生产制造合作伙伴一起提高工艺、良率的管控，还有软件服务、以及线下销售渠道的合作。看似站在前台的品牌商，背后的支撑都是自己的生态链和供应链体系，

只有不断在供应链上游增加研发投入、供应链下游严格品控把关，才能为整个供应链体系注入活力。

三、天翼对讲机厂家微网信通的创新之路

微网信通（北京）通信技术股份有限公司成立于2006年，是国家高新技术企业、中关村高新技术企业、中关村瞪羚企业，专业从事基于中国电信公网集群对讲业务（天翼对讲）的QCHAT无线对讲终端的研发、销售、综合调度平台的搭建以及行业解决方案的提供业务。

经过多年积累已形成了一整套独立、完整、多品种、多系列的终端产品、平台产品、运营产品的研发与生产体系，打造了一个从车载对讲机、三防手持对讲机到功能丰富的智能4G手持对讲机、调度平台、互通网关全系列的公网集群通信产品线。

2010年公司通过了GB/T19001-2008idtISO9001质量管理体系的认证；2010年11月，微网信通首款天翼对讲机H100上市，随后，多款天翼对讲机JY6506、H118、H200、车载对讲机V100、调度台等产品相继上市。2013年，公司的“WayTone H200”产品获得中国电信天翼终端公司颁发的“2013年度最佳创新手机奖”，2014年1月2日成立下属子公司优派移动，成功收购ViewSonic品牌全部天翼对讲业务。2016年2月4日，微网信通成功登陆新三板挂牌交易，成为天翼行业首家上市公司。

微网信通的成功与一直坚持走供给侧改革创新之路是分不开的。

1、大力发展天翼对讲+，为各个行业建设适合的、有特色的行业通信调度、信息化服务的整体解决方案，深度挖掘行业需求，树立行业典范。

2、追求品质，打造品牌。坚持研发高投入和专注技术积累，严格的品控把关，不断在供应链上游增加研发投入、供应链下游严格品控把关，秉承“为用户创造价值”的理念，竭尽全力去打磨产品的每一个细节，去保证每一个产品的品质。

正是在供给侧坚持创新、对品质的不懈追求，不取巧、不抄近路，使得微网信通走出了品牌溢价的光明大道，实现了销量和利润的双丰收。