国内核心网，想说爱你不容易

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本人从业差不多14年了，开始在ZTE干了3年，跳槽到ASB差不多10年，Nokia收购之后，加上在外漂泊已久想回家，就跳槽到了一家通讯测试企业，做核心网测试的售前技术工作。

十几年的从业经历，WiMAX，GSM，WCDMA都干过，09年开始接触核心网开始做售前，技术销售直到现在。

ASB曾经在2011年，3G开始规模建设的时候，创造了有史以来GSM在CMCC最大的销售额，我记得大概有300多个M的欧元收入，结合RMB大约30多亿吧。对比HW，ZTE可能不算什么，但对于贝尔来说，GSM一直是现金和利润的保障。GSM生意好，大家的日子就好过。后来GSM投资极度萎缩，4G上ASB也没有什么突出的优势，大家的日子也就很难过了。

我这里不想谈过去的历史，只是想谈谈我在ASB和目前这家公司从事核心网测试支持来看中国的核心网市场和美国市场甚至印度市场的差距。

以ASB为例，2011-2012年EPC建设元年，第一期ASB曾经在新建项目中拿到过技术标第三，商务标第一，综合第一的好成绩，为了争取市场份额，价格低的一塌糊涂。虽然拿到了24%的市场份额，实际的销售额还比不上当年开始大幅度萎缩的GSM无线销售的5%，实际落地的份额更是少得可怜，直接造成了后来EPC在CMCC市场出局的命运。

中国市场核心网一直是小媳妇甚至是丫环的命运，对比无线不用说了，对比传输接入IP等也是云泥之别。

今年Nokia开始全面接手ASB，幸运的找到一个机会换到一家测试支持的公司。测试服务更是看运营商吃饭，运营商投资大，测试需求就多，销售额就有保证。反之，费了九牛二虎之力也很难完成销售指标。但在美国这样的市场里，核心网的投资和无线一样，都有稳定的投入，运营商不会追求免费赠送或者低价的投标。ALU原来就是靠着美国市场的巨额利润支撑着整个产品线，这样才能维持一个产品的正常发展。

唠叨了不少，就是感觉到核心网在国内的如此尴尬的市场地位和暗无天日的未来。希望在未来网络虚拟化的时代，能够有所改变吧。