模转数延期 天翼对讲促数字化多元发展

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去年底的12月11号，工信部无管局起草发布了《关于400MHz频段专用对讲机频率使用有关事宜的通知》（以下简称《通知》），并向社会征求意见。这是自666号文件之后，主管部门首次明确将“模转数”的时限向后推移，并迅速得到了业内同仁的积极回应。

可以说，666号文件从不同层面上都深刻的影响过我国无线对讲机行业的发展，也在很大的程度上给予了现在非常火爆的天翼对讲走向成熟和发展的时间与空间，让天翼对讲成为现在许多企业和代理商完成数字化的一个新选择。

666号文件带来的改变

1、666号文件及《通知》的先后发布，体现了主管部门的远见和灵活性。

2009年末，666号文件正式颁布。而就在这六年间，各行各业都面临着转型升级，特别是对讲机适用的工商业，对数据、视频、应用等信息化的要求与日俱增，这些都是模拟产品无法满足的。666号文件的适时发布打好了一个前量，可以说不仅是为了解决频谱资源紧缺的问题，也适应了时代的发展需求。

而《通知》的起草发布，又从实际出发，结合技术、产业和市场现状，为中小企业融入数字化争取了更多时间，体现了主管部门的灵活性。

2、“模转数”已经为产业带来深刻改变

在666号文件之前，国内本土企业鲜有出产数字机，主要厂商是摩托罗拉系统、建伍、ICOM等少数国外品牌。而现在，不少曾经技术底子薄弱的中小企业都具备了量产数字机的能力，从业人员的认知也从“有所耳闻”，变成了现在的“不可不知”。同时，上游芯片、声码器等核心器件开始进入国产化，中游一线厂商的数字产品已经与国外品牌同台竞争，下游渠道也具备了数字产品的营销、维护，甚至二次开发的能力，用户对数字通信特性和优势表达了认可。在主管部门的推动下，数字对讲机标准也在不久前出台，国内外企业在博弈间，通过专利互换或者无偿开放，也造就了一个更好的竞争和发展环境。可以说，整个数字产品产业链的完备和成熟度，与六年前666号颁布之初已经得到了极大的提升。

3、为什么进展不如预期

在666号文件颁布的第三年，即2013年初，我们在《专用移动通信》杂志上发表了一篇专题报道，从标准、厂家、商家、用户几个角度论述当时“模转数”所面临的一些问题。从现在来看，矛盾的主要焦点仍围绕在厂家和用户。

对于厂家来说，持续低迷的市场带来了生存和发展的两难之选。就在666号文件颁布不久，廉价模拟机开始大批量冲击市场，整个低端市场状态急转直下，中小企业利润迅速稀释，没有更多资源投入到数字机的预研，也更不愿轻易用价格稍高的数字产品去竞争。同时，这也造就一个现象，即在产值大而产量有限的中高端市场上，一线厂商数字产品发展迅速，而产值低却产量高的低端市场上，数字产品被淹没在模拟产品的机海之中，中小企业可谓两头难。

数字产品的优势是明显的，但对于用户来说，价格的差异也是明显的。行业用户的换新，要考虑互联互通问题，也在考验厂家对于产品在应用、功能、效率提升上的整合能力，而整体换代成本太高也不现实，这些用户需要一个更长的时间来完成更迭。对于普通商业用户，他们更多考虑的只有性价比，目前在存量最大的低端市场，数字机和模拟机的最低价格仍是两到三倍的差距，而如此倍差带来的仅仅是话音的提升，面对市场竞争，两者结局不言而喻。

4、满足中低端用户才能完成“模转数”进程

在市场经济环境下，任何产业的发展都有它一定的规律。就像移动通信从2G迈向4G，是用户决定了通讯工具所呈现的形态，而提前挖掘和满足用户的需求，就能更快一步过渡到新的时代。

可以说，什么时候数字机能够满足占据对讲机近70%市场份额的中低端用户的需求，什么时候就算完成了整个“模转数”进程。对讲机和手机不一样，对讲机是一种生产工具，它不仅追求性价比，更追求效率和价值，这也是功能更全面、应用更深入的高端数字机市场成长更快的原因之一。而低端市场受制于成本，不能更好的展现数字机应有的优势，这部分用户也仅是单纯的话音需求，只能比拼价格。就目前来看，低端数字产品的出厂价已逐年降低，接近模拟机销售均价，在《通知》给出的新时限里，还是有望最终融入低端市场。

5、关于《通知》新时限

在《通知》于这个时间点发布之前，我们其实也并没有感受到来自厂家的紧迫感。其一，主流厂商通过近几年已经完成了数字机量产，一线品牌甚至产品线已经十分完备，他们有底气；其二，中小企业在现阶段有心无力，即使2016年明令禁止，他们拿不出能够参与竞争的数字产品，仍然会继续生产模拟机；其三、对讲机销售渠道特殊，管理难度大，未经核准和私自用台情况得不到有效遏制，模拟机销售渠道依然畅通。

6、延期也事实上损害了部分企业的利益

距离666号文件的颁布，至今已有六年。六年间，国产常规数字对讲机可以说是从无到有，开辟了一个新的局面，夯实了发展的基石，但始终没有等来一个全面转型的时间结点。

而事实上，在长达六年的时间里，已经有部分企业，特别是原来具备一定研发实力，又有信心在数字化上完成一次跃迁的企业，将大量资源投入到数字化，甚至放弃了在模拟市场原有的优势，集中优势兵力进行攻坚战。延期，无疑对这部分企业产生了远超我们想象的伤害，让他们陷入进退两难的地步：推数字机，则还要在未来两年面对模拟机群，难有胜算；不推，则面对产品空窗期，也是万吨暴击。

那么，数字化能不能超越限定思维的“数字”，而多元化发展呢？

天翼对讲机 多元数字化

2012年5月底，深圳优派公司在重庆召开了对讲手机行业应用和推广论坛暨产品发布会，会议吸引了500多人参加，其中一半是传统对讲机代理商；11月，北京微网信通在《专用移动通信》杂志开辟天翼对讲专栏，通过专栏每期在对讲机渠道、用户中宣传天翼对讲手机。

可以看出，早在2012年，天翼对讲就已经成为业内很多人士的关注重点。而如今面对数字化的延期，天翼对讲的解决方案另辟蹊径，引起了更多传统对讲机厂家及商家的关注和参与。

我们还可以参考一下高大上的专网数字集群的发展方向，同样是在2012年，在由中国电子学会通信学分会专用移动通信专家委员会主办的“专用移动通信数据应用和发展国际研讨会”上海站，来自城市政务网、公安、民航、铁道、地铁、水利、港口和研究单位代表共同讨论了专网宽带发展的问题。此后，委员会又多次举办会议深入探讨专网数字集群的未来发展，得出的一个结论是，依据公网的LTE将在未来与专网并驾齐驱。

无论是天翼对讲还是LTE宽带集群，这两种技术解决方案在专网市场都得到了大家越来越广泛的关注，已经引起了众多专网企业的重视。加上我们之前的四个集群标准，模拟、数字的常规对讲机解决方案，应该说随着技术的发展，通信解决方案已经越来越广泛，通信手段也越来越多，供用户的选择也日趋多样化，这对整个产业来说都是好事情。

天翼对讲、LTE宽带集群这两种技术方案，都是主要建立在公网的基础的，跟我们传统的解决方案不一样，但他们更具灵活性，尤其包括数据传输、图像传输等一些传统的专网通信方式无法满足的功能。现在，用户的需求越来越多，数据业务显得日趋重要，这两项技术的引入，一定程度上满足了一些客户，特别是高端客户的苛刻要求。

当然，如今涌现而出的多样化的解决方案，并不是为了取代原来的通信方式。我们都知道，专网移动通信不仅是保障日常的指挥调度通信需要，更是保障重要的、大型的、政治性很强的国际和国内活动的需要和对抗突发自然灾害中的指挥调度应急移动通信。尤其是在近年一些自然灾害之后，专网的突出贡献和重要性得到了明证。在上海的会议上，也有很多用户谈到了应急通信的重要性问题。

可以肯定的是，专网的一些特有优势是无法被取代的。只是随着社会的发展，经济的发展，需要通信调度的用户越来越多，他们需要提高自己的生产效率，需要完善自己的管理方式。因此，这些新兴的用户，他们对通信的功能要求更多，需要的应用更多。

我们都知道，传统的专网，我们的用户群体很有限，这些用户需要的大多仅是语音通信，大部分都是工作上无法避免的需要，这些用户对语音通信的要求很高，对应急要求也高，对传统的专网通信依赖性很强。但现在很多新涌现的用户，他们对于应急要求不高，语音调度也仅仅是他们其中的一项需求，管理才是他们更为迫切需要的功能，也因此催生了一些新型的通信解决方案，这就包括我们的天翼对讲。

因此说，我们的专网市场，随着用户群体的扩大，需求必然会有差异化，通信方式也必然呈现多样化，无论是天翼对讲还是传统模拟机、数字机，我相信都会有自己的用户群体，这跟我们原来不冲突，不存在谁取代谁的问题。

多元化发展才是硬道理，而也只有多元化发展，我们的用户群体才会越来越大，市场蛋糕越做越大。

有选择才有契机

纵观去年的对讲机市场，有一个现象值得一提：在数字机不温不火的煎熬着大家的耐心的同时，天翼对讲机在历经波折后终于被传统对讲机渠道和厂商广泛认可，不少各地的对讲机代理商，看到街面上出现了越来越多使用天翼公网对讲机的用户，也开始沉不住气，纷纷向自己的上游厂商要求生产这样的机器，动员他们尽快研发生产天翼对讲机。

这种原始而直接的市场驱动，目前已经得到了厂商积极和迅速的响应。据了解，泉盛、特易通、健步、铁通、宝通、海讯、高颖奇、欧立讯、深圳欧标、康佳、厦门特锐特等厂商，都已将自己的公网对讲机推向了市场，更有的已经取得了不错的销售业绩。对于如今彷徨失措的许多企业来说，引入天翼对讲，虽然不是一个最好的选择，但终归是一个已经展示了潜力的新的选择，能够在一定程度上缓解来自市场的压力，安抚厂商们面临转型升级的焦躁情绪。而这波风潮现在也愈演愈烈，更多传统对讲机厂商不断加入这个行列。

你不一定要领先，但绝不能落伍，更不能错失一个潜在的机会，这是厂商共同的心声。 

最熟悉的陌生人

对于天翼对讲机我们并不陌生，从厂商迅速的介入就能得窥一斑，但多年以来，它的存在更像是一个我们最熟悉的陌生人，认识她，了解她，却不敢敞开心扉的接触她、拥抱她。那么，现在让我们从头开始一步步接纳她。

天翼对讲机是一种通过公网进行传输的数字产品，它最大的优势在于，无需自己建设中继及数字系统，只要应用地区有中国电信的2G或3G的信号覆盖，就可以通过公网实现全国范围内无距离限制自由对讲，且可满足单呼、组呼和群呼，通过管理平台，还可以实现GPS定位及调度。

据我们了解，有几家公司还研发生产了智能型天翼对讲机，其采用的是安卓操作系统，可以满足通过软件来实现智能化管理调度及不同的行业应用。更巧妙的是，这些设备可以通过一个互联互通网关，把天翼对讲与传统对讲机（包括数字机）做一个互联互通，天翼公网对讲机可以直接与传统对讲机互联使用。

目前在国内，市场份额较大的主要有两大系统，一是由美国高通公司研发的Qchat系统，这是中国电信主推的增值业务；二是由深圳卓智达公司研发的系统，有人称之为SMART-PTT或叫做Echat系统。他们的共同点，都是使用中国电信的网络进行传输，所不同的是，Qchat系统走的是3G通道，并且使用的是高通6085芯片；而卓智达使用的是2G通道，使用的是1110模块。而由于卓智达系统的机器成本较低、技术含量也相对简单，所有许多泉州对讲机工厂纷纷加入了卓智达行列。类似卓智达系统，国内还有几家，比如石家庄的集训、深圳的锐目、河南的双途和宝蓝等，系统模式大同小异。 

竞争加剧 市场放大

目前，天翼对讲由于品牌型号的与日俱增，严峻的市场竞争状态可能先一步到来。也有人担心，天翼对讲机会不会沦为传统对讲机恶意竞争的行列？这样担心并不是没有道理：根据全国最大的天翼对讲群《中国天翼对讲俱乐部》消息显示，天翼对讲的市场竞争白热化也在不断升温中，产品的供大于求正在显现，价格竞争日趋激烈。

事实上，具有一定实力的对讲机代理商还没出手，那些摩托罗拉、建伍、艾可慕、海能达、科立讯的国代省代们，大多数还纠结于“到底是专网好，还是公网好”的困惑中，虽然他们对专网的“忠诚度”仍然相当高，但是最终难免为市场的多样化选择所挟持。这些“大佬”发威之日，天翼对讲将再上一个新台阶。而随着华为公司eLTE 4G智能宽带数字多媒体集群的上市和大力推进，人们会对公网对讲产生更新的认识，专网、公网之争将从技术之争逐渐下沉到市场之争，开始让产品说话。