中国移动一元钱中标温州政务云：“血拼”背后是决心与渴望

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 温州市公共资源交易网公布了温州市府办政务云平台(重)项目的中标结果，这项预算金额为100万元的采购项目，最终被中国移动通信有限公司(下称中国移动)以1元的价格中标，引发其他参与投标单位的质疑。

被疑不正当竞争

有媒体针对这一事件进行了采访，参与竞标单位代表表示，1元价格中标百万项目，不可思议，无论怎么核算，承接这个项目的成本都不止一块钱。

按照招标文件对物理服务器的配置要求，一台机器的市场价格达到4万元以上，即使按照内部折扣价购买，100台该配置的物理服务器总价也要达到120万元以上。

根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标实施条例》，政府采购必须有偿，投标报价不能低于成本价。

在这一项目中，一个月收费1元，每年收费12元，跟无偿没有区别。有代表质疑，这样的投标价明显低于成本价，中国移动涉嫌不正当竞争，希望相关部门依法查实，并作出处罚。据悉，目前参与竞标的电信、联通等单位，已将上述质疑形成书面报告，提交给有关部门。

政企市场的渴望

在媒体对这一事件的采访中，中国移动温州分公司政企客户部相关负责人表示，报价1元投标百万项目，是基于公司的商业策略。

在笔者看来，此次“1元中标”事件表面上看是中国移动市场策略的体现，而背后却蕴藏着中国移动的战略考量。

中国移动新任董事长尚冰在MWC2016的演讲中明确表示，面对新的产业形势，中国移动将实现连接服务从管道服务向端到端信息基础设施服务延伸，促进连接应用从信息消费向数字化生产生活领域渗透。

在具体工作中，尚冰明确提出，中国移动将“培育新兴业态”，把握产业融合创新趋势，中国移动将加快培育和拓展数字化服务市场。“围绕移动互联网、工业互联网、云计算、大数据等领域推进业务和应用创新，大力发展物联网、数字家庭、智慧政企等业务。”尚冰说。

没错，中国移动将大力发展政企业务。这次“1元中标”事件恰恰体现了中国移动对政企市场的渴望，以及拿下政企市场的决心。

“血拼”在所难免

近几年，个人用户市场已经趋向饱和，运营商即使深耕细作，也难有大的发展。

而政企市场涵盖了数量可观的高价值客户、数以万计的中小企业，以及国家政府与社会组织等机构，就被寄予了无限希望。

大力发展政企客户市场，深挖ICT行业信息化潜能，已经成为三家运营商共同的诉求。这充分体现了运营商从传统通信业务向信息化服务转型的本质，也就是说，运营商希望突破基础通信业务，进军更为广阔的ICT市场，凭借自身天然的通信资源和雄厚的客户基础，再次稳坐ICT产业链中的核心主导地位。

在此次“1元中标”事件中，可以看到中国移动强攻政企市场的决心。同时，也不能忽略，电信与联通也在积极参与这一项目的竞标。正如现在竞争已经已进入白热化的宽带市场一样，未来，在政企市场，三家运营商还将有一番“你死我活”的较量。