佳讯飞鸿布局智慧指挥调度产业链,步入成长快车通道

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　　凭借在国内铁路、城市轨道交通及国防领域指挥调度通信系统市场的行业领先地位，经历20年风雨的佳讯飞鸿，一直孜孜不倦，始终耕耘着主战场，2012年—2014年公司营业收入增长率分别为14.38%、38.65%、69.73%，实现业绩的快速增长。

　　在保持飞速发展的同时，佳讯飞鸿将逐渐实现由智能指挥调度向智慧指挥调度产业链转型，近年来公司布局铁路传感网络，通过收购航通智能切入发展空间巨大的海关物联网领域，通过投资臻迪智能涉足全世界都看好的无人机领域，紧跟行业技术发展，募投LTE宽带无线指挥调度系统项目等，均率先抢占布局智慧指挥调度的全产业链的行业先机。

　　佳讯飞鸿未来之路怎么走？公司如何考虑此次增发？带着疑问，我们对佳讯飞鸿董事长林菁进行了专访。

　　步入成长快车通道

　　指挥调度系统行业龙头佳讯飞鸿，产品广泛应用于国庆60周年阅兵、奥运安保、“神六”升空、“神七”飞天、“嫦娥一号”发射、“天宫一号/神舟八号”对接通信保障、“神九”载人交会对接通信、“神十”通信保障等国家重大事件及工程，并为青藏铁路、大秦铁路(13.88, 1.01, 7.85%)及沪宁高铁等国家重点铁路建设项目提供了重要通信保障。

　　看到如今的佳讯飞鸿，谁会想到这家国内领先的指挥调度与控制系统提供商起步于北京交通大学一间20多平方米的教研室，在林菁的带领下，佳讯飞鸿的发展及扩张可用“飞速”来形容，从创业之初的5个人发展到今日的近千名员工，注册资本由50万到1.26亿元，总资产达到13.66亿元。对于佳讯飞鸿的成功，林菁并没有将功劳归于自己，他将佳讯飞鸿的快速发展原因归纳为几个方面：

　　第一，国家产业政策利好的激励。自成立以来，佳讯飞鸿在铁路、高铁、城市轨道交通、国防、能源及一些政府主导行业深耕细作，考虑到国家对上述行业的投入均为全球最大，且未来几年保持持续增长，佳讯飞鸿整体的业务有望实现较快的自然增长。

　　第二，随着TMT技术的发展成熟，智能指挥调度逐渐向智慧指挥调度衍进。先前由人完成的工作变成由无人智能系统、传感器等智能感知系统替代完成，智慧指挥系统这个链条上传递的不再仅仅是人与人的信息，还包括人与物，物与人的信息，所以市场空间迅速拓开。提早布局有助于佳讯飞鸿从一个平台型智能调度指挥提供商发展为链条型的智慧调度产业链提供商。

　　伴随技术的进步，智慧指挥调度的全产业链的前端、中间网络传输及后端市场空间进一步拓宽：在原指挥调度领域，主要传递人与人之间的信息，前端感知由人完成，随着物联网的发展，人的动作被传感单元、视频和监控等替代，有助于实现智能化系统快速发现、精准传递，原来传统的由人完成的工作也由无人系统替代，使公司原来市场空间大大拓展。

　　在中间网络传输，产业信息由语音为主变为语音、数据、图像同传的信息，传输单元也由有线到无线，窄带到宽带，随着LTE等4G技术的成熟使得行业用户的需求得到满足，也使得他们产生出新的需求。

　　在后端，随着大数据积累增加、数据趋势的分析应用广泛，数据模型的建立，原指挥调度的核心——相当于人脑的决策单元，也从原来的领导或者专家凭权限来指挥，逐渐变为更加科学、精准的基于大数据的决策。

　　第三，资本市场支持。在大数据、云计算、无人系统刚刚起步，产业技术逐步成熟的阶段，公司通过内生外延相结合，借助资本力量整合技术，形成满足客户需求的解决方案，同时从解决方案提供到全面运营服务转型，增加客户粘性和竞争优势。

　　同时在中国、美国、日本等国寻找优秀合作伙伴对新技术进行提前战略布局，当技术成熟或者产业应用迅速展开时，适时与上市公司协作，为上市公司创造丰厚收益。

　　关于佳讯飞鸿的成功，林菁还格外强调快速变现能力的作用，他认为，多年来公司专注于特定行业，不仅非常了解客户需求，而且能不断挖掘新的客户需求，通过每年均占销售收入10%以上的研发投入，参与多项国家重大科研专项，始终保持技术同行业领先水平，有能力将先进的技术运用与客户需求融合，满足不断增长的客户需求。

　　增发加码

　　智慧指挥调度产业链

　　“综合考虑时间节点、抢占产业布局先机及外部环境等因素，我们认为目前定增募资基于LTE的宽带无线指挥调度系统项目，加码臻迪科技涉足无人机市场，有助于完善智慧指挥调度产业链布局，且切实可行。”林菁说道。

　　从行业发展的角度来看，目前国内现有无线指挥调度系统落后于公网发展，无法适应行业用户需求，LTE宽带无线指挥调度技术的迅速发展，不仅带来更多需求，也会激发原来不能满足的新需求。市场未来将迎来爆炸性增长，据公司预测，在工业领域的宽带无线需求将超1500亿，佳讯有望享受行业高速发展红利。

　　公司目前已经和华为成功开通了中国第一条基于中国大铁的LTE重载铁路无线指挥调度系统，并获得了全球创新大奖，与华为、鼎桥、西门子等几家国际知名公司，共同成为LTE全球联盟的执委。

　　此次增资的臻迪是国内专业的无人机系统生产和服务提供商，拥有包括小型旋翼、固定翼以及无人直升机等全系列产品、多项飞行控制系统及挂载系统软件著作权，并在Tabl大数据可视化、虚拟仿真等领域有一定技术实力，目前已经在电力、航天航空、汽车制造等细分市场形成较强竞争优势，潜力巨大。

　　“佳讯不是做无人机，即便我们加码无人机市场，也是建立在未来我们希望用无人机这项技术，为我们的最终行业用户提供感知行业数据的触角，为行业数据分析以及数据服务提供应用，这是我们唯一的核心目的。”林菁补充道。

　　他表示，公司加码无人(无人机、机器人(90.800, 0.02, 0.02%))系统及未来可能的物联网其他技术，是为了能把产品技术向纵深方向发展，而通过收购切入海关信息化领域，是希望通过基于工业互联网拓展横向市场。未来公司的目标是，不管是通过外延收购还是自身发展，都会将更多的横向行业应用，纳入到佳讯的体系中。公司从战略发展的角度考虑，围绕行业用户的需求，为客户提供更精准的产品及服务，提高客户运营效率、产品品质，降低客户成本，形成强有力的客户黏性。

　　享受国防红利

　　公司业绩有望爆发

　　随着中国经济实力的增强，国防装备水平越发显现出短板效应，强大的国防实力是保障国内和平发展的前提条件，我国的国防支出面临“补偿性发展”的机遇。测算发现，我国国防电子与通信系统市场规模将达到人民币200亿元以上。

　　考虑到佳讯飞鸿是第一批拿到相关资质的民营企业，有长达接近二十年的民参军经验，公司近年将在国防市场发力，未来两年可能会有较大动作，在未来的营收中，有望实现来自国防领域的收入与交通领域的收入齐头并进。

　　据国泰君安研究报告显示，预计“金关二期”市场规模将达50亿元，作为该市场龙头的航通智能，有望在2012-2019年间获得年均2.5亿元的订单。同时全军装备会议要求大力提升信息化装备水平，对指挥调度系统的需求有望爆发。

　　目前佳讯飞鸿在无人机、云调度、感知采集平台上的布局已具有相当前瞻性，且铁路、国防、石化和电力行业的布局已有广度，在智慧指挥调度领域产业链的布局步伐不会就此停止。