通信转安防典型：高新兴助推平安城市建设

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 11月6日消息（南山）网络的高清化和云计算、大数据等概念在安防领域的逐渐落地，推动安防产业走入“大安防时代”，安防领域已经从产品层面竞争走向解决方案和行业应用竞争。随着安防概念、市场的扩大，通信厂商依靠技术、服务以及和运营商的丰富合作经验等方面优势，近年来纷纷进军安防市场。

2013年安博会上，出身于通信的安防厂商占据了重要地位，可谓是安博会上一道靓丽风景。其中高新兴以“平安城市建设运营商”身份亮相，展示了其平安城市解决方案和多个平安城市重大项目建设进展，以及发布了其最新研究成果“基于大数据的态势分析平台”，引领平安城市进一步向“智慧城市”升级。从通信运维厂商到平安城市建设运营商，高新兴用几年时间走出了一条艰难的转型之路。

高新兴展台

成功转型

从通信领域转到安防领域，高新兴可以说是其中的典型代表。高新兴在动环监控方面具备非常雄厚的基础，其产品及服务覆盖全国31个省市，在所属细分市场上全国排名前三，成为中国移动、中国电信、中国联通等多家运营商的核心合作伙伴，其中占据广东移动基站动环监控90%，广东联通、广东电信各50%的市场份额。

高新兴平安城市与智能交通事业部产品总监李欢对C114表示，基站动环监控领域高新兴已经占据领导地位，增长空间有限，必须拓展新的市场。高新兴2010年上市后，凭借积累的通信技术和动环监控的丰富经验，开始进军安防市场，并在近两年向安防领域进行大幅度转型。

不同于一些大型通信厂商进军安防行业，仅仅是将安防作为市场的补充和外延，高新兴的转型可谓彻底，主营业务也从基站运维转向平安城市建设运营。如此彻底的转型曾一度给高新兴带来严峻挑战，然而高新兴并没有退缩，而是将全部精力聚焦在平安城市，持续投入大量资源研发创新，厚积薄发，最终在今年收获了多个平安城市和智能交通建设大单，公司营收和净利润均取得高速增长。

根据高新兴的财报，目前已经获得包括贵州镇远县、望谟县、麻江县、锦屏县的平安城市项目，广东阳江市、揭阳平安城市项目，山西阳泉市、平定县平安城市项目和山西吕梁智能交通项目等，各项目的工程进展顺利。项目的推进带动了营收的大幅增长，前三季度高新兴营收2.89亿元，同比增长87.64%，净利润1853万元，同比增长305.51%。

近期，凭借在平安城市建设中的突出贡献和强大的品牌竞争实力，高新兴从众多品牌中脱颖而出，问鼎“2012年度中国安防行业十大知名品牌”。 历时3年时间，几经坎坷，高新兴完成了从通信向安防的成功转型。

定位明晰

安防市场大而泛，“乱花渐欲迷人眼”，对于从通信转型而来的厂商来说，必须要有一个明确的定位才能站稳脚跟。高新兴利用原有的技术积累，以监控平台为核心切入了平安城市与智能交通行业。

此外，为强化团队的安防专业度，高新兴于2012年进行了事业部改制。“目前高新兴划分为三大事业部：一块是传统的动环监控，一块是平安城市与智能交通，也是高新兴的主营业务；一块是整合一卡通和园区监控业务组成的移动物联事业部。此外旗下子公司重庆讯美专注金融安防业务，形成了高新兴在安防领域的布局。”李欢表示。

事业部改制后，高新兴明确了业务重心，定位“平安城市建设运营商”。李欢指出，2005年“3111工程”起，中国开始建设平安城市，但是，这些年平安城市建设了不少，利用率却很低。例如深圳市，可能有20万个摄像头，但真正投入使用的不到1万个。“利用率低的原因是缺乏专业的管理、维护和运营。政府和运营商已经注意到了这个问题，并寻求厂商合作，高新兴拥有长期和运营商合作的经验，累计为运营商建设了20多万个监控点，有能力并专注于平安城市的建设和运营。”

李欢认为，高新兴之所以能够获得这么多平安城市项目，除了有能力帮助客户运营外，还有三个原因。“高新兴一是能够提供资金平台，二是交付速度快，质量高。一般建设一个平安城市项目，只需要半年时间，而且保证良好质量。例如我们承建的广东阳江平安城市项目，经历台风洗礼后丝毫无损，受到了当地政府的表扬。三是我们成立本地化的维护团队， 确保维护的及时、专业。”

此外，在产品方面，高新兴研发的130万像素枪机、红外球及200万像素的高速球均已经投产，视频监控平台已在多个高清平安城市项目中稳定应用，智能分析平台中具有核心自主知识产权的人脸识别系统也已经推出。此外，高新兴正在研发大数据相关的应用，并在安博会上发布了其最新研究成果动向 “基于大数据的态势分析平台”。“关键基础技术上我们已经准备好了”，李欢表示。