主页（http://www.pttcn.net）：对讲机终端陈列4问4答 在激烈现代商业竞争中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力图与众不同。特别是在卖场上，除了店面的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在柜台陈列上精雕细琢，以求强烈的视觉冲击力，营造个性商业销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，争取更多消费者的光顾，获取更大利润。因此，对讲机柜台陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中重要环节。
问：对讲机柜台是不是放的对讲机越多越好？ 答：整个柜台摆的满满的，新品来了也是找空隙塞进去，总认为越多越全越好，顾客再挑剔总会有一样是适合的。而事实正好相反，顾客对选择的数量事实上是有承受度的，选择过多，就意味着很难选择，像对讲机这种还带有一些技术含量的商品，顾客是希望卖家有一些推荐性的行为，针对性更强，更容易更快捷找到自己需要的商品。另外，任何东西只要堆放在一起，都会降低价值感！
问：对讲机就是按外观分类呗，还能怎么分？ 答：大的都放一起，有键盘的都放一起，深颜色的都放一起......顾客选择产品第一感官的确很重要，但却不是决定因素，而且随着产品的多元化，功能化，供顾客可选择的分类越来越多，商家应该结合市场热点和顾客的更多需求进行分类，如大小，款式，颜色，适用人群，价位，功能......都是可以参考的分类方式。
问：每天顾客那么多，怎么可能总摆的那么整齐？ 答：很多时候，我们认为顾客就是为了买东西，柜台摆放的好看不好看没有关系，摆放参差不齐，东倒西歪，看完后不放回原位，早上摆好的柜台，晚上已经另外一个样子。事实上，市场竞争日益热化，大方向你能做到的，别人一样能做到，剩下的就是细节，一个店，正规不正规，服务好不好，员工有没有热情，甚至售后怎么样，都能从细节上找到线索，如果自己家的店，自己家的柜台都不认真对待，都不能干净整洁，很难想象你对顾客的承诺能实现多少，更不要说什么专业技术或服务了！
问：我们这种只有几节柜台的小店，有必要研究什么柜台陈列吗？ 答：店面这么小，卖的都是小品牌或者复合产品，有必要搞的那么专业吗？做好这些就能促进销售吗？首先，顾客在购买心态上都是一样的，不会因为你的便宜就会不认真随便购买，其次，做好每一步细节，就是让你的店铺更有特色，更有卖点，更与众不同，作为一定要购买一件商品的顾客，当产品的同质化太过严重的时候，就看其他细节上的掌握。你做到了，你就先人一步，你就能获取销售机会。 大公司也是从小公司开始，虽然没有大公司的规模，但应该有大公司的思想，柜台陈列是可以坐在屋子里完成，没有成本的一件事情，却可能在最关键的时候起到关键作用，产品是别人的，我们无法左右，但是店面，柜台却是我们自己的，是我们可以用心经营的，可以乱中取胜的法宝。
(中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
