王者之势 尽在MOTO ，数字风潮 MOTO率先(2)

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价格要看市场的实际情况而定，我只是讲我们的认知，第一是在商用型市场，1000块钱上下的市场，需求量是很大的;第二是价格敏感性市场，第三是用户入门级市场;所以在市场上，我们会对产品的功能做一些区分，主要是满足细分市场的需求。实际上在这个市场，50块钱就能产生不同的需求。

记者：摩托罗拉系统推出三个Q，力度是很大的，对低端市场带来多大的影响?

王海明：这个策略其实我们在几年前就提出了。过去我们在高端做得很成功，主要的行业用户包括一些政府、企业。在应急通信等特别专业的市场，摩托罗拉一直占领先的位置。后来，针对中国快速增长的商务市场，我们顺势在这方面去发力， Q系列是我们这个计划的一部分。

“冲击”这个词我想让用户来评论，因为我们自己有自己的业务计划，但我们进军低端市场，第一个承诺就是我们不希望品质向价格妥协，所以我们的投放速度不是特别的快，因为研发一个既便宜又好的产品其实是挺难的，如果你产品卖的贵，但品质好，相对会容易一点，对研发团队的要求不太一样。因此，一方面我们希望提供一些入门级的产品，另一方面我们又希望在这个市场的用户能体验到摩托罗拉系统的专业品质。

记者：目前，摩托罗拉系统在DMR数字产品上是走在最前面，一些中小企业也开始尝试研发DMR，这里面摩托罗拉系统有很多专利，在专利技术上能对厂家做哪些支持?

王海明：这个我很难给您一个明确的回答，因为这件事情要看市场的发展。我们有一个根本的看法，就是大家共同推动形成了一个统一的标准，才能把市场做大、做强;在这方面大家的利益是一致的，我们是不会用某一方面的技术来封闭一个市场，摩托罗拉系统拥有大量的知识产权，我们也尊重知识产权。但我们不会靠卖专利去赚钱，至于具体的一些东西可能要结合实际情况。

记者：摩托罗拉系统无线对讲渠道业务部2012年的发展方向是什么?

王海明：我们的基本方向是在产品上会加快推动数字化进程，主要是与一些行业用户，国内的组织进行合作，我们希望这个数字化的进程早日实现。针对我们的商务产品，我们会在三四线的城市加快我们的布局去做拓展，所以一高一低我们都有相应的计划。

后语：模转数 专网强劲的需求不可忽视

在对话即将结束时，王海明先生特别说到：我们希望与广大业界朋友在明年适当的时候进行一次研讨交流，我们在中国引用并推广数字机有四个年头了，在推广过程中，我们发现除了常规的需求之外，随着DMR的推广，实际上用户对专网、集群的需求会越来越大。同时我们也看到，在国内有一些相关的产业联盟机构，他们牵头策划一些集群的相应的标准，我们也积极地参与，比如说由清华组织的CDMR论坛等。这说明，整个产业转型不止是简单的模拟到数字的转型，而是整个产业对对讲机应用的升级。在未来的时间里，国家对专网的建设投入会很大，各行各业对专网的需求也更加迫切，从某种意义上来讲，我们的DMR产品正好在这个时期应运而出，希望大家共同呼吁，积极推动国内专网市场的建设，让厂家、用户、广大媒体一起来促进这个市场的发展。

今年上半年，摩托罗拉系统美国对讲机业务增长了20几个百分点。美国在专业无线通信领域是一个技术高度成熟的国家，增长几个点是很难的，它主要增长引擎就来自于专网，这个专网对模转数的需求非常强劲，这就是DMR专网。所以我相信在中国，这个趋势很快就会到来。我们也希望和有兴趣的朋友一起来探讨。

王海明档案：

王海明先生现任摩托罗拉系统无线对讲渠道业务中国区总经理，全面负责摩托罗拉系统专业无线通讯、零配件等产品线在中国市场的业务推广、技术合作、产品销售、系统应用和服务等。

王海明先生于2005年加入摩托罗拉系统，在他的领导下，摩托罗拉系统无线对讲渠道业务进一步夯实了行业领先的地位，并以其出众的系统完备性、产品性能的先进可靠性和应用解决方案的多样化以及覆盖全国的经销和服务渠道得到了广大用户的认可。