主页（http://www.pttcn.net）： 王者之势 尽在MOTO ，数字风潮 MOTO率先 辛勤已铸昨日绩，睿智将谱今日功，摩托罗拉系统无线对讲渠道业务自2004年始设真品店，一路精益求精，披沙拣金，至今在中国完美打造了百家真品店。而“模转数”的时代已经拉开序幕，产业升级不可逆转，因此摩托罗拉系统将以此为契机，让真品店成为金色桥梁，全面展现摩托罗拉系统的产品品质，给用户带来顶级产品体验。“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”，摩托罗拉系统在形势巨变、竞争激烈的市场浪潮中将继续保持优势，引领潮流，推动行业的发展。 王者之势 尽在MOTO ，数字风潮 MOTO率先——对话摩托罗拉系统无线对讲渠道业务中国区总经理王海明先生 2011年12月15日，阳光明媚的深圳处处透露着清爽的气息;繁华的华强北国际电子城，在一片热烈、隆重的气氛中迎来了摩托罗拉系统第100家真品店(华煌店)的诞生。作为行业内的主流媒体，本刊记者有幸对摩托罗拉系统无线对讲渠道业务中国区总经理王海明先生进行了专访。 记者：王总您好，最近几年摩托罗拉系统在无线对讲渠道业务方面取得了哪些成就?2012年在市场业务拓展方面将会有哪些新的举措? 王海明：摩托罗拉系统在无线对讲渠道业务方面，我们有一个非常简单并且一直坚持的原则——就是跟最好的渠道伙伴合作。所谓最好的合作伙伴，一个是区域里面最好的合作伙伴，比如华煌等一些优秀的渠道商;另一个是行业里最好的合作伙伴，比如公安、铁路、石油等领域的合作客户;这几年我们又更加强调与技术上最好的伙伴合作。 2012年，我们在三四级城市业务拓展方面会有所加强，我们也会考虑和新行业背景下的朋友建立合作伙伴关系。随着数字对讲机的推广，我们特别需要和一些有专业背景和开发能力的单位或机构合作以加强渠道上解决方案的应用和开发。值得庆幸的是，先前提及的这几个领域里边，当地顶尖的渠道商都是摩托罗拉系统的合作伙伴，这也是我们最大的成就。 记者：在“模转数”的过程中，今年摩托罗拉系统模拟产品的销量反而增长了几成，这说明了什么?摩托罗拉系统如何看待数字对讲机未来的发展?摩托罗拉系统将会扮演什么角色? 王海明：摩托罗拉系统产品销量的增加，得益于对讲机产业的高速发展，用户对专业通讯的认知越来越深，整个产业呈现出高速增长之势。我们近几年在中国市场投放了一些新的模拟和数字产品，业绩方面都有令人可喜的增长，不仅模拟产品销量比去年有所增加，重要的是今年数字产品的销量是去年的4倍。我想模拟与数字共存并不矛盾。 工信部出了666号文件，从2011年开始，国家已经不再做新产品的认证，所以在未来模拟的格局上，大家会把产品做得更精细，拓展的更深。 数字对讲机毫无疑问是未来发展的方向，我觉得数字产品要有所突破，它需要真正给用户带来一种跟模拟不一样的解决方案，它的应用开发要影响到用户原有的生产调度方式和生产流程，而不是一个简单的语音变化。如果用户在需求上有了一些大的变化，而在产品的提供上有适应这种变化的解决方案，那么，在行业里就是一种很大的突破。 在“模转数”的背景下，我们希望能够利用我们的经验和优势来推广产品在用户端的应用，同时又把用户的体验和反馈融入到我们未来的产品中去。我们最大的优势是有着80年的应急、专业通讯的经验，这种经验反映在产品的设计上，就不仅是对电子技术的理解，更多的是注重用户的体验。 数字产品与模拟最大的不同是，产品硬件平台虽然是一样的，但是放在不同的用户手中，它的功能千变万化，这主要是依赖于解决方案。所以数字机这块，我们会加强跟用户的互动，倾听用户的需求来做调整;另一方面我们要大力培养有二次开发能力的合作伙伴，这个是很重要的，否则就没有办法把硬件和用户的应用结合起来。 记者：对讲机未来几年竞争的焦点会集中在哪里?“模转数”的周期会有多长?如何看待数字产品的标准? 王海明：我想竞争焦点还是在高低两端，在高端这边，很多的厂商都希望利用产业转型打破一些固有的格局，取得领先地位，而我们也希望在这方面保持优势。另外则是产业在不停地增长，来自一些入门级的需求还是挺大，因此，摩托罗拉系统在低端领域会继续发力，投放产品。 今年1月1号国家已经停止核准模拟产品，不管政策有无松动，起码正式的法规在支持着。因此去年年底厂商拿到的核准证五年有效，那么到五年以后也就转型了，所以说工信部和国家部委已经给咱们产业一个路线图，接下来就是咱们配合国家的法规去加速此过程的转变。 关于数字标准，我想这个是由工信部的有关领导来做决定的，不能从厂家单方面来看。 记者：2011年9月1日，在杭州举办了一个关于DMR的论坛，您如何理解这次会议? 王海明：杭州的会议，我们看到国内的一些企业和相关机构在集中讨论：一是怎么加速这个产业转型，二是怎样有一个规范的标准以避免资源浪费。摩托罗拉系统也积极参与了这个论坛，我们并不是发起人，只是参与者，但我们看到国内很多的厂商、研究机构和相关的公司都来参与这件事，我们也愿意积极参与和推动。 记者：真品店对摩托罗拉系统在渠道市场的发展起到了什么作用?其它企业也在陆续建设和摩托罗拉系统类似的品牌店，您如何看待彼此之间的竞争? 王海明：我们从2004年开始到现在已经开了100家真品店，我们认为这个项目还是很成功的，首先它是一个窗口，展示我们的产品、解决方案、服务和我们对专业通讯的理解和经验;另外，摩托罗拉系统的更多产品大家都可以在真品店看到，同时它也是我们一个重要的销售平台。对用户来讲，它也是一个放心的购买渠道，所以我们会继续加强推广。 竞争永远存在，只是节奏上，我们从初期的数量到后来抓品质，这是我们的核心竞争力，我们有严格的流程，还有坚定执行的决心。 记者：Q5、Q9、Q11这三款产品的用户定位分别是什么? 价格如何定位? 王海明：Q系列我们内部有一个代号叫“熊猫”，实际上这个本身就是中国的涵义，这也是摩托罗拉在历史上第一次针对中国市场的需求，通过了解、调研、再进行设计、研发的产品，以前我们的产品基本上都是针对国际市场，尤其是一些发达国家的市场，先针对他们的市场去设计、研发、推广再引入到中国。但是Q系列实际上就是针对中国市场去做的，这个也反映了中国在全球专业通讯市场地位越来越举足轻重，也说明摩托罗拉系统对中国市场的重视。
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