王海明：2010年充满商机我们满怀信心(2)

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从目前收到的反馈表来看，效果还是不错的，用户去了之后发现有很多很多的应用，最大的反应就是数字还能干这个呢?今后我们还会逐渐把一些新的应用都放进去，让用户体验到更多不同的应用，同时我们也将开设更多的体验中心。

关键字：商用机

我们把商用机定义成在室内的环境或者室外的环境不是那么严酷条件下使用的对讲机，比如餐饮业、工地、物业管理、娱乐业、停车场调度这样一些应用场合。商用机是针对这个商用环境，不像石油石化、铁路、公安对对讲机的使用那么粗暴，我们有CP系列的机器，包括GP2000，May One)产品，今年会有几款商用机在市场上投放，加强这一块的攻势。

在开拓商用机市场方面，第一，分析商用机的特点，它的客户比较散，不那么集中。在组织结构上我们内部有一个电话销售机制，通过电话拜访用户，主要是面向这一部分的行业用户。不光是售前，包括售后一些用户关系的维护，他们起了很大作用。

第二，积极拓展新商业用户的渠道，比如说在二级渠道上去开拓和开拓一些从事商业用户背景的渠道。去年引入神州数码渠道，神州数码是比较专业的一家分销厂商，在国内也是数一数二的分销商，他们的加盟给我们带来很多竞争优势。神州数码在全国的销售渠道，分支机构比较广泛，符合去覆盖商用渠道这种行业用户的特点，因为这些用户是无所不在的，所以要求我们合作伙伴的覆盖也是无所不在。

第三、加强行业用户市场，比如加强电子卖场的宣传，加强销售力度，我们的真品店也在这过程中起了很多作用。虽然这两年提这概念，但是相关的准备其实我们很早就开始去做了，所以当产品来的时候，我们就能够比较顺畅的把这个货铺出去。

关键字：井下通信系统

井下通信一直困扰煤矿的指挥，原来是有线电话，但是电话不可能每个人身上带一个，后来又换成小灵通，但是小灵通的特点上不太适合应急的指挥调度，因为小灵通要拨号，不如对讲机喊话方便。井下通信系统解决了井上和井下的通信，包括井下直接通信的问题，但还没有到定位或者监测。

我们大概花了有两三年的时间和合作伙伴达因瑞康一起，研发了一套井下通信系统，从去年在四个矿做了一些测试，反响不错，基本上能够解决井下的通信。在这基础上，又研究了井上的指挥，也就是说通过调度系统，在井上就能够跟下面去做通信，分组去指挥。现在的产品已经拿到相关的证书，完全通过煤矿安全认证，今年开始将在全国各地煤矿去做推广。

关键字：抗震救灾

救灾这个事情反正就是义不容辞，这是我们的社会责任，摩托罗拉在中国20年，基本上这些事我们都是积极参与的。在玉树地震以后，摩托罗拉很快作出反应，第一时间就跟公安部取得联系，需不需要这方面的支持。紧接着就跟青海有了联络，我们给青海捐了60台设备，通过公安部的一些特殊渠道紧急的运过去。紧接着抗震指挥部又推动相关机构跟我们取得了联络，现在我们的人已经去了，在那边帮他们架设一个指挥系统。抗震指挥部主要是在西宁，他们希望能够在西宁和现场的救援队建立一个联络的通道。我们给他们提供的解决方案就是用我们的数字机终端通过二个中继台，用IP互联，再通过卫星把西宁和玉树现场联系起来，这样他们在西宁用对讲机就能够指挥玉树现场的队员，具体的应用情况要等救灾完了以后再总结。第一批是60台，这次指挥中心又给他们50台数字机。