专访HYT无线产品事业部总经理汪冀(2)

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公司在今年4月制定了品牌发展战略，这给无线产品事业部带来了最为积极的影响，未来几年，随着HYT品牌在客户和市场中进一步的扩大影响力和知名度，将为HYT产品和方案销售业绩带来持续的高速成长。

同时，公司市场部抽调精兵强在无线产品事业部成立了无线市场推广部，使我们把资源更加有效的投入到市场一线，用户推广会、新产品上市活动、电子商务、销售精英俱乐部、客户关系管理系统、市场促销、广告投入、专卖店建设、蓝色新干线活动、客户拜访、电话销售团队的建立、高端客户俱乐部、HYT应用解决方案大赛、针对业余无线电爱好者的新产品测试活动等等使越来越多的客户成为HYT的用户，越来越多的销售达成为合作伙伴带来业务的增长和利润。我们还成立了大客户部，由项目运作经验丰富的同事和引进的业务精英组成一支攻击力强、高绩效的作战团队。通过细分市场、准确定位、主动出击，占领高端行业市场，牵引客户和渠道，形成在行业市场的规模进入，为合作伙伴打开新的市场空间，带来新的业务增长点。

第三，行业突破。

对于当前取得的成就，我们认为还远远不够。HYT一直在寻求突破口，现在，我们通过对对讲机行业的剖析，将商业与专业市场进行细分，分别推出了崭新的产品和各种系统及应用解决方案。我们根据特殊用户需求定制的TC880GM的双模对讲机，在对讲机里面加入了手机的功能，即是可以插入SIM卡的对讲机，这给许多使用客户带来了方便，也令对讲机变得更加生动有趣;我们所有的防爆对讲机和矿用防爆对讲机终端都是由国家安全生产监督管理局信息中心监制，无疑给客户增强了安全使用的信心;我们的无线视频传输系统使铁路用户对危险路段的监控得以实现;我们的集群解决方案使石化企业紧张的频率资源得到了有效运用，提高了生产调度管理效率;我们的煤矿通信覆盖系统在华中、西南、西北都实现了销售。

我们和铁道部、中石化等部委企业建立了合作关系，我们已经进入了中石化等几大企业的采购名录。

我们的大客户部、区域销售团队通过与渠道合作伙伴的默契配合已经取得了骄人的业绩，在各大区域都取得了行业大项目的成交。我们可以很自信的说，应用解决方案的销售将在年内为无线产品事业部带来20%的业绩增长，在未来3年无线产品事业部总体业务规模将达到现在的2.5倍，其中应用解决方案销售将占有一半的份额，也会使HYT成为高端行业客户最主要的专业通信设备和解决方案供应商。

以上就是我们面对如今市场进行的战略调整，以长远的目光认真做好当前的市场，以我们“三好一快”的核心竞争力，即质量好、性价比好、服务好、快速满足客户需求。期望在不远的将来，我们的工作能够使得对讲机市场有一个质的飞跃!

数字对讲机是未来的必然趋势

我们HYT对对讲机的发展前景是乐观的，首先，对讲机的优势很多，比如没有月租没有通话费，操作简单等。其次，在应对突发事件和重大自然灾害时能保证正常通话，发挥最大的优势，最大限度地减少损失。例如去年的冰雪自然灾害、四川特大地震，今年新疆乌鲁木齐的“七.五”事件，我们都第一时间赶赴现场和当地经销商一起，为企事业单位组建应急通信网络，保障了抢险救援、生产调度、安全保卫等工作的进行。超短波通信在应急通信中的地位和作用亦逐渐得到了大众的关注和认可，在相对范围内的独特优势是其它通信无法替代的;再者，随着经济的发展，各个行业对专业无线通信的需求会越来越大，专业无线通信行业的前途一定会更为理想和光明。

如果说技术含量越来越高的对讲机，是未来的趋势，那么数字对讲机，就是未来的必然发展。对讲机技术发展以来，模拟技术的应用已经非常成熟，关键器件已十分可靠，能够基本满足现有客户消费群体的基本需求，可以说为多种行业的发展都作出了巨大的贡献。但是，随着社会经济与科技的发展，比如警察、公共安全、公用设施、医疗、消防及一些特殊部门等对移动终端又不断提出了更加专业、安全、稳定、健康、便捷的要求。随着无线通信技术的发展，人们对无线通信质量的要求将更高，频谱资源也将更紧张，而有着模拟对讲机无法比拟的优点的数字对讲机，必将有着巨大的需求市场。但从目前来看，在对讲机技术上已十分成熟的模拟对讲机在很长一段时间内还将存在，它在功能更强，可靠性更高，更专业化或商业化的发展中与数字对讲机一起，各自发挥特点，满足不同用户的不同的需求，因此在短时间内数字对讲机是不会取代模拟对讲机的。但从长远来看，数字对讲机的研发、数字对讲机市场的分析，以及数字对讲机产业的发展已经提到议事日程上来了，特别是对于国内对讲机生产企业和研发单位，不能不予以认真地关注。

HYT的数字产品即将上市，将会给市场带来新的亮点，给客户带来新的体验和选择，对此我们充满信心!

采访后记

在与汪总二个半小时的畅谈中，小记深切地感受到了一个大企业大品牌所具有的大气和在金融危机中处理问题的沉稳;为了客户的满意、为了产品的完美所下的功夫之足，真是细微之处见真功!这就是HYT!

值得一提的是，小记在HYT的展厅里，还见到了一封使用HYT产品的消防队寄来的感谢信，大致是说：在某次救火的行动中，一位不幸被困火场的消防队员，不小心将对讲机掉到了火堆里，抢救回来之后，发现对讲机已经被烧得不成型，连天线也扭曲了，但幸运的是居然还能发出信号，后来通过呼叫队友，这位被困火场的队员最终获得救援。看到这篇感谢信，小记对HYT有一种深深的感激，这就是社会价值的所在!