天立通成功推出无线数字通讯系统

主页（http://www.pttcn.net）： 天立通成功推出无线数字通讯系统

——俞聿光倾谈SPD-2000

      深圳市天立通信息技术有限公司是一家专业从事软件无线电、数字化无线通讯、监控系统科研、系统集成、产品销售、工程服务的公司，它在无线通讯行业已经有数十年的发展历史。近期，天立通公司成功推出了SPD-2000数字集群系统及相配置的数字对讲机及车载电台，主要面向公安、武警、军队、海关、机场、铁路等专业用户的通讯技术服务，由此，天立通成为行业人士关注的热点。
      相信行业人士对天立通公司的掌舵人俞聿光早有耳闻，他在无线通讯行业摸爬滚打二十多年，对无线通信行业的技术有很深的研究和造诣。作为公司的总经理和主攻技术的专家，他是怎样看待SPD-2000数字集群系统的呢？这个系统是在什么样的背景下产生的，它的优势体现在什么地方？在市场上有多大的竞争力？天立通的发展情况怎样？笔者带着诸多问题走访了俞聿光，倾听他对他的得意之作SPD-2000无线数字通讯系统的理解和展望。
      SPD-2000成功推出的背景
      天立通公司作为一个专业无线通讯厂家，从无线接入产品、模拟集群发展到今天领先于世界水平的数字对讲机技术，表现了公司在无线通讯领域里沉淀了丰厚的技术功底和与时代同步的创新能力。
      俞聿光向笔者介绍说，我们在集群技术，网络系统技术，数字化技术上是具有一定的优势的。公司目前推出了新一代无线数字通讯系统——SPD-2000数字集群系统，它是全球首个在专业通讯领域研发的多功能、多用途、低成本、应用简单、组网灵活的通讯产品。9.11事件以后，美国安全部门为了加强通信安全而推出了P25标准的数字对讲集群方式，我公司的SPD-2000正是基于同类标准的产品。如果说，9.11催化出了P25标准的诞生，那么中国中小城市的应急通信需求，让天立通的SPD-2000应运而生。
      俞聿光介绍说，SPD-2000数字集群系统为大区制半双工全数字无线通讯系统，它是以全数字、时分和跳频技术为核心。它不仅在功能上具有传统模拟集群无法比拟的优势，价格上也极富有竞争力。简洁而牢固的技术硬件平台，保证了系统的高可靠性，降低了系统组网和维护的成本。同时，这套系统语音和数据通讯均可采取数字加密，不同信道和或不同组呼之间均可支持独自的密钥，具有很高的通讯保密性。也支持跳频通讯功能，具有更好的保密性和抗干扰能力。根据这个技术，我们推出了一款新的数字对讲机，我们的产品还有很大的应用空间。我们对这个系统是非常乐观的。这个市场一旦做开的话，我相信这个技术将会启动新的市场。
      独辟蹊径做推广
      市场策略的可复制性，造成的市场竞争不仅仅是产品的同质化，而更重要的是推广策略的同质化。如何摆脱同质化市场竞争中单纯的实力拼杀，如何以小搏大、出其不意的切入市场？这些问题成为每个企业着手思考的问题。天立通在推广中就独辟蹊径走偏锋，成功的打开市场。 
      俞聿光告诉笔者，在推广过程中，我们注意几点：首先，有针对性的推广，一般的集群系统，拥有成百上千个用户，它比较适合在大城市使用，而在中小城市还用这些产品就显得大材小用了。我们就将目标放在中小城市，我们研发的产品无论从应用还是价格方面，都适合他们，在推广中当然把中小城市作为重中之重。第二，从不同的角度去推广，我们把“数字同播”的概念在公安用户中宣传，这样宣传，更能引起他们的关注。数字同播概念较原有的“模拟同播”方式，无需语音链路通讯，同播网络是以基台之间的“数据包”方式传递的，因而组网简单，节省昂贵的频率资源，该功能特别适应公安、武警、海关、机场、铁路等特殊部门的应用。而且公安这些特殊的部门是知道用户在哪里，我们这样做，有利于产品的推广。第三，SPD-2000数字集群系统还具有集群功能，我们在推广中不用刻意的强调这个功能，但是在用户心中却无形中形成了这样一个印象：天立通的产品不仅满足同播，还有集群的功能。我们增加了产品的附加值，提高了产品的性价比，我们的产品当然能受到用户的认同。最后，我们还为客户提供技术解决方案，这一点是得到用户认可的关键。
      不断创新，长足发展
      从俞聿光的介绍中，我们看出，天立通是一个将技术做为专长的企业。他们在不断的技术创新，为这个行业创造一个又一个的奇迹。那么，除了SPD-2000数字集群系统，天立通还有哪些产品呢？
      俞聿光向我们一一做了介绍：天立通公司现拥有自主知识产权的产品包括：SPD-2000数字无线通讯系统、NT88D数字对讲机、XT-2000蜂窝式配电自动化通讯接入系统、SPN-09集群通讯系统、CNT-07无线接入系统及各频段的专业数字收发信设备、数字移动用户终端、固定用户终端、无线数传电台等。其中，CNT-07无线接入系统的技术方案作为国内其他厂商的技术参考标准，为我国的农村通讯事业的发展做出了巨大的贡献。公司的XT-2000蜂窝式配电自动化通讯接入系统，以其高速率、高可靠、高稳定性广受用户欢迎。产品的销售在快速增长……
      当笔者问到天立通公司的竞争优势时，俞聿光回答说，“自强不息，勤俭高效，忠诚守信，精益求精”是公司长期发展的根本宗旨，创造优质的产品是公司追求的永恒的目标。这几句话概括了天立通的整体形象。我们公司的竞争优势也就体现在这里。此外，天立通公司有很强的技术支持，我们研发的产品解决了用户实实在在的问题，已经得到了特殊行业的认同。
     
(中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮)