主页（http://www.pttcn.net）： 欧标，追赶欧洲标准 ——走访深圳欧标公司营销总监杨洪源十年前，深圳欧标公司的前身“天立通”在寻呼机市场上风云一时，是珠三角主要的寻呼机生产厂家之一。2000年，寻呼机行业受到手机业的强烈冲击，在时代进化的冲击波中，欧标无疑经历了一场生与死的考验。暴风骤雨过后，欧标开始转型到对讲机产业，并着重于长远发展。几年打拼下来，欧标已经成为对讲机行业内一支不可忽视的力量。 欧标进入对讲机行业第一件事情就是取得ISO国际标准化质量体系认证，并购买了精密的雅马哈高速贴片机，成为国内位数不多拥有自动贴片机设备的对讲机企业之一，今年6月，欧标又获得了美国FCC认证。产品销往除南极洲之外的所有大洲。 欧标的发展是有目共睹的。这个有着十年无线电通讯研发经验的公司，在进入对讲机市场后有什么样的优势？在这个强中更有强中手的市场上，欧标在市场中的地位将是怎样？带着诸多问题，我们走访了深圳市欧标实业发展有限公司的营销总监杨洪源（以下简称杨），我们且听他眼中真实的欧标公司。 记者：首先，我们想请您谈谈欧标公司的发展历程。 杨：大家都知道，欧标的前身是做寻呼机的，有着十年的无线通讯的研发经验，当寻呼机市场遭受重创，欧标很快转型，迅速掌握了对讲机的国际先进技术，并做出了中国第一款100％替代日本同类产品的国产对讲机。在发展中，我们不断的提高研发能力，改进设备，我们利用低潮造船的战略使得欧标有实力实现高潮出海。目前的欧标公司已经完全走出了困境，正处于一个良性发展的时期。而且，欧标在发展中积累了丰富实战经验，相信未来的欧标会越来越成功。 记者：面对诸多的强手，欧标公司将采取怎样的营销战略？在价格、渠道关系等方面，欧标将采取什么措施？ 杨：我从四个方面来回答这个问题：首先，过硬的质量，为了能保证产品质量，我们在进入对讲机市场不久就购买了精密的雅马哈贴片机，“通讯世界报”在05年展开的全国对讲机用户调查评选中，欧标公司的产品被评为最具性价比的产品。第二，我们采取了有序的市场策略，我们让经销商和我们共同成长。不管以后的欧标公司怎么发展，在每个城市的经销商数量是不变的，我们的核心经销圈是不会变的。我们给经销商提供优厚的条件，严格的保护经销商的利益，让他们觉得安全，帮助他们运作市场，不断的提高他们的水平。在渠道这方面，我们要做少而精，不是多而滥。今年1月，经过慎重的考虑，欧标公司决定不惜牺牲部分销量，进一步规范市场，把更多的精力放在为各地合作伙伴的服务上面。欧标公司将欧标品牌自营店搬出了深圳华强北国际电子城，此举意味着欧标公司将更加坚定的执行市场策略，更好的保护全国的经销商。第三，有序的管理体制是欧标公司发展的重要保障。其实欧标并不是某一个人的欧标，而是欧标公司所有员工的欧标，公司给他们带来一个发展的空间，他们尽心尽力工作也为欧标公司的发展中不可缺少的因素。如果说欧标十年的沉淀为欧标进入对讲机市场后的发展奠定了基础，那么那些老员工其实是欧标最大的财富。第四，我们是带着一种回报社会的理念来生产的，我们所有的包装都讲求环保，我们把社会公益事业当作是一种责任。这样做，并不能在短期内取得成效，但我相信，终有一天会得到社会和用户的认可。 记者：作为对讲机的一员，欧标公司正在努力打造自身的品牌形象，目前在市场竞争中的优劣势各是什么？ 杨：欧标有十年的电子行业发展的经验，这是我们最大的优势，我们有敏锐的眼光洞察市场的变化。此外，我们的生产、采购、研发是最擅长的。我们与日本电子元器件有十多年的交往，我95％的电子元器件是从国外采购的，这为欧标产品的质量提供的保障。作为制造业，我们还是有厚实的后盾的，我们走的这条品牌路，是艰难曲折，但是是充满希望和光明的。但是，欧标公司进入对讲机市场时间并不是很长，前两年，我们缺少经销商和市场，公司的发展步履蹒跚，我们不知道渠道在哪，经过这两年的摸索和发展，我们已经走出了困境，但是力量相对来说还是比较薄弱的，但目前，我们已经在大力做市场推广，现在除了青海、西藏、其他城市都有欧标的产品。 记者：您能介绍一下欧标公司的产品体系吗？ 杨：欧标仍旧是以生产专业机为主。功率从2瓦到5瓦。频率从100兆赫兹到400兆赫兹，功能上有亚音频，数字亚音频，DTMF，ANI 等。目前378功能最强大。对讲机的产品内在指标无法反映在外表上，所以内在东西，就显得格外重要。以后，欧标的产品继续追求最精、最坚固、功能最强大。 记者：欧标公司企图通过何种方式、策略来提升自身的行业地位与企业形象？ 杨：说到欧标公司的形象和行业地位靠什么来提升，我们很明确的回答，靠大家！我们要将欧标打造成为大家的欧标，做好品牌后面的事情是很难的，个人的力量不足以创造一个品牌。要打造强势品牌，靠的是欧标公司的员工，靠的是经销商。我相信，有这样的集体意识，欧标品牌一定是成功的品牌。 其实，在这段发展的路上，我们一直都坚持这个靠大家的原则。现在欧标的业绩都是靠大家得来得。与去年同期相比翻了两番，预计今年年底还会有更大的提高。 记者：对广大行业人士和用户，您最想说的是什么？ 杨：我最想说的是，欧标要做出中国最好的对讲机。目前只有在中国、日本和美国才做对讲机，中国对讲机企业在世界上还是扮演了重要的角色。欧标的产品，打上了汉字，并为自己的产品取了“开路先锋”、“团队精英”、“勤务兵”等琅琅上口的名字，其实也是打造中国自己品牌的一种表现，我们要力争做到最好，我们希望在很多年后，市场上就不认为打上汉字的产品就是劣质产品。 后 记 企业成长道路是痛苦的，蝴蝶在蛹的时候，也是丑陋和痛苦的，但一旦冲破了蛹的束缚，就将化为美丽的蝴蝶，得到真正身心的自由。突然觉得欧标公司就是一只破茧的蝴蝶，正在翩翩起飞。当然了，我们不能不否认，欧标在发展中也有很多等待他解决的问题。相信经过大风大浪的欧标也已经做好了应对这些挑战的准备。 (中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
