主页（http://www.pttcn.net）：对讲机也讲地域特色：北京对讲机市场的八大特色
北京是全国政治、经济、交通、科学、文化和国内国际交往中心，是我国历史最悠久的城市和古都之一。作为千年城邑，历史名城，北京拥有壮丽辉煌的皇家宫殿和建筑群；雄伟豪壮的长城和边关要塞；情趣盎然、湖山相映的古典园林；风格独特、造型典雅的名寺古刹；深渊醇厚、韵味无穷的文化和习俗……作为现代化的大都市，北京拥有装饰豪华、热情服务的星级饭店；四通八达方便速捷的交通网络；风味齐全、满意四方的餐厅、酒楼和快餐店；集萃中外名品，又有地方特色的商场和购物中心……
作为首都，北京在全国人民心中的位置是神圣和向往的。《我爱北京天安门》《北京的金山上》《赞歌》这些小时候就会唱的一首首赞歌让人至今难忘……
笔者曾在北京工作，近几年因工作需要也曾多次进京欲了解北京对讲机市场情况，然每次都无功而返，倒不是说不用心，而是北京对讲机市场实在大得无从下笔，真正要了解北京市场估计没有几个月时间是难以完成的。一年来，经过断断续续的走访，今天鼓足勇气，写下了这挂千漏万之作，不足不到不好之处，敬请见谅。
【特色之一】 驻京厂家、办事处最全
北京作为我国的首府，可谓部门林立，国内所有政要、权威机构大都集中在此。在中国市场经济蓬勃发展和拥有巨大市场潜力的今天，北京无形中也成为全球的商贸中心，成为商家的必争之地。全球百强商业巨头大都在北京设立了中国分公司或办事机构。正因为北京在中国拥有的不可替代的位置，在某种程度上更有一些特殊的意义。
在对讲机行业，几乎所有的对讲机品牌都在北京成立了分公司或设立办事机构，使北京成了全国对讲机商家最集中的地方。据说最早设立办事处的是八十年代中期日本马兰士的大陆总代理香港快讯公司。
时隔今日再看，在外企品牌方面，行业巨头摩托罗拉（中国）电子有限公司就设在北京朝阳区的建国路上，气势不凡的摩托罗拉北亚中心彰显其在业内的王者地位，此地也是摩托罗拉专业无线通信部开拓中国市场的大本营；而对讲机市场中的另一超级品牌日本建伍公司设立在朝阳区北京发展大厦的北京办事处也有十多年时间；欲重新打造中国市场的日本著名品牌ICOM株式会社北京代表处早在三年前在北京市石景山路22号万商大厦挂牌成立；日本另一知名品牌威泰克斯在经过一连串整合后强势返回中国，并于去年在朝阳区呼家楼京广中心商务楼成立了威泰克斯北京办事处。此外，其它国外品牌如新西兰大吉等企业也在北京都有自己的办事机构。
在国内品牌方面，国内企业自身进驻北京的时间相对要晚，深圳好易通北京办事处成立4年，深圳科立讯去年也刚刚在京设立自己的办事处，其它的国内品牌也大都是在近年以不同的方式进入北京市场。
所有企业成立办事处的作用主要有几个方面：为渠道商、用户提供服务，协助渠道商推广自身品牌，了解市场行情，调查用户需求；还有的办事处以做大客户业务，抓行业市场，为渠道商培训人才、提供技术支持为主。
【特色之二】 经销商数量最多
北京经销商的数量在全国是最多的，到底有多少家无人能说得清。笔者多次进京，至今尚未能走访完一圈。据业内人士介绍，自2002年无委取消无线电设备授权销售核准后，从当年的50多家迅速发展到现在的200多家，如果加上销售公众对讲机的商家则会更多。此外，北京对讲机的销售档铺更是多如牛毛，仅北京中复电讯就有60多个连锁门市，每个门市都卖专业机和公众对讲机。
据了解，在北京的经销商中，福建人（泉州人为主）的比例达到了70%，泉州从事对讲机的企业都在北京有自己控制的或派出的销售公司、销售摊点；别外还有一些深圳、广州的公司，但比例比泉州的少得多，其它外地的人占10%左右，北京本地的占20%。
【特色之三】销售量最大，辐射力最强
北京对讲机销售市场以批发、零售为主，年销量全国之最是不容置疑的。由于北京特殊的地理位置和影响力，北京市场对外的辐射力也在全国是最强的，辐射到了华北、东北、西北、包括山东等北方地区。每年从北京销售出去对讲机的数量无人能说得清。笔者从多方了解到的数据分析，仅北京本地市场的年需求量估计约有15-20万台左右（不包括公众对讲机）。
打开北京地图，从三环、四环、五环到已经开工兴建的六环，北京近年来发生了翻天覆地的变化，一座座高楼拔地而起……从中你就不难发现为什么北京销量在全国排位第一的原因。大量的城市建设带动了对讲机的大量销售，北京就是如此。
另一个不可否认的原因是由于铁道、交通、公安、武警等一大批相关用户的首脑机构大都在京，北京的经销商近水楼台，为占据这一庞大的市场创造了有利条件，这也是北京销量最多的原因之一。
北京对讲机销售量最大还有一个原因就是商家在广告上的投放量要比其他地区大得多。北京经销商做广告不仅仅是限制在地区性的媒体上，而是立足北京，放眼全国，在全国性的传媒做文章也是北京经销商高举高打的一大特色。 【特色之四】 经销商实力最强
中瑞特、达因瑞康、北京讯安、华讯佳捷、中铁通、众智圣、永新、鑫瑞明等公司都是北京的渠道精英，在全国对讲机行业也都是响当当的名字。这些企业大都有多年的市场运作经验，有一定的规模和实力，有系统的人才储备，在技术方面有较强的优势，比如相关产品系统的组网能力，二次开发技术应用方面都得心应手。这些企业都有一个共同的特点，以技术带动销售，通过技术推动企业的发展从而形成了强有力的市场竞争力，也为自身在无线通信领域提供了更宽更广的发展空间。在和这些企业的交流中，他们的发展思想给了我们不少新的启迪，从他们的发展模式中也不得不让我们对未来对讲机市场发展有一些新的思考。
在北京，仅摩托罗拉产品的六大分销商就有3家在此，分别是中瑞特、达因瑞康以及讯安公司。这些分销商在铁路、公安等高端市场中具有很强的影响力。
建伍的经销商在全国来说都是最多的，北京更是不例外，许多有影响力的销售商都具有建伍产品的代理资格证书。
威泰克斯在北京也是倍受欢迎的品牌，众智圣、鑫瑞明都是此品牌北方区域的主要合作伙伴，大家各有分工。其它从事威泰克斯产品销售的经销商也不在少数。
由日本ICOM株式会社作后台的北京艾可慕科技公司是ICOM对讲机在中国区域的总代理，两年来为ICOM产品在中国市场的成功复出立下了汗马功劳。在北京众多经销ICOM品牌的经销商中，合众思壮、讯安公司都颇具实力。
深圳好易通公司前年全国销售量最大的三家代理商中有二家就在北京。他们是华讯佳捷和鑫瑞明公司。巧合的是，去年深圳另一强势品牌科立讯公司也选择了以上两家作为北方区的总代理，由此可见渠道的重要性。
在北京众多的经销商中，值得一提的是北京永新联合科技发展有限公司，这家公司是北京最早从事对讲机销售的企业。近二十年来，永新公司致力于无线通信事业的发展，完全见证了北京对讲机市场的发展历程，在自身的发展中也带动了北京对讲机市场的发展。
【特色之五】销售市场最集中，维修最便捷
北京的主要经销商家大都集中在海淀区。据了解，四年前海淀区只有华讯、华茂为代表的几家公司，至今在这里已聚集了超过北京半数的经销商，其中不少企业都颇具实力，如达因瑞康、中瑞特、华讯佳捷、讯安、鑫瑞明、世纪风云等公司。
位于中关村大街49号的中电大和市场和西三环的中友电子市场可以说是北京销售对讲机最集中的地方，估计有七、八十家，其密度之大、数量之多，也是其它城市所没有的。
除中关村集中外，北京地大面广，东北、西北、中南各区都有对讲机经销网点，为用户提供了方便的购买环境。北京拥有一大批资深维修技术人才，这些人员大都分布在各个销售网络中间，为用户提供了便利的售后服务。 【特色之六】 产品种类最齐全，技术人才最集中
北京虽然没有生产对讲机的厂家，连生产对讲机的配件厂家也很少，但这里却是北方最大的流通集散地。北京的对讲机产品相当集中，而且品种齐全，不论进口还是国产中哪一类产品，哪一种型号，在这里几乎都能找到。
除了常规对讲机外，短波电台的销售、代理商也大都集中在北京，集群系统的代理及研发公司这里也最多，这些充实并丰富了北京的专业无线通信市场。
北京可以说是专业技术人才最集中的地方，这是天时、地利、人和的必然结果，北京经销商也得益于此。北京人才来源于政府部门、科研机构以及一些原电子部的通信厂家，如无线电管理部门、部队无线电部门，原电子部所属通信电子公司，石家庄54所、天津通信机厂、已破产的北京东风无线电厂，还有北京北方交通大学、邮电学院等，这些单位为北京无线通信市场输送了大批的人才。 【特色之七】 市场价格最乱，商家利润最薄
北京对讲机市场的竞争非常激烈，价格最乱、市场最不规范、利润最难把握。商家大都在为抢市场、抢用户上下功夫，零售价差异很多，价格越来越透明，利润很薄，假冒产品时有发生。北京的假冒产品主要是零配件，如电池块、充电器，对真品市场冲击很大。
究其混乱原因，有人说主要是产量过大和无序的市场竞争，导致产业发展严重失衡，以及某些国内厂商的低价销售，使市场一度陷入无序竞争窘境。面对此种状况，北京业内人士建议成立行业联盟，通过行业联盟的建立来指导产业未来发展，帮助厂商定位、分工，以形成完整的产业链，同时可以在一定程度上实现市场与价格的协调和平衡，只有联合起来，才能维护自己的利益。但笔者认为，真正要做到并实现理想化的市场状态有相当大的难度。 【特色之八】业余爱好者最多，二手机市场最活跃
北京业余无线电爱好者在全国是最多的，估计占三分之二。北京业余无线电爱好者有较早的传统和普及环境，北京人爱玩并要玩出名堂的天性使北京出现不少很专业的玩家。近几年来，以车友会、俱乐部性质的各种小团体不断增多，给北京无线电业余无线电市场增色不少。从北京无线电运动协会了解到，目前注册人数已超出一万人，估计尚没注册的也有一万多人。 北京庞大的爱好者群体带动了业余机的不俗销量。据了解，仅仅2004年车台数量就在2000余台。此外，二手机市场也非常活跃。中电大和、中发二个市场是业余机、二手机最集中的市场，吸引了周边许多省市的爱好者前来采购。
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(中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
