主页（http://www.pttcn.net）：浅谈国产对讲机海外销售三大难题 了。但是泉州的50多家制造企业中，注册资金过千万的企业很少，小规模本身就是品牌不强大的代名词，它无法与摩托罗拉、海能达这样的高大形象竞争。
创建品牌的一个重要因素就是规模，没有规模就没有知名度，就没有影响力，就没有牢固的基础，从而没有市场占有率。泉州的对讲机种类数量都不少，但在国内的认可度都不足，在全球的背景下更不会有人知晓。相比之下HYT的品牌经多年耕耘，在国内已有一定影响。泉州企业扩大规模的探讨已有很长时间，但企业仍然处于散、小、乱的现象，企业在整合资源方面有待进一步加强。鼓励企业进行股份制联合改造，进行规范性管理，融合社会资金时走力声通信股分有限公司的天交所挂牌交易方式，都是有实质性行为的规模扩大措施，壮大实力是国内对讲机品牌走出去参与国际竞争的先决条件。
难题二：提升核心竞争力
观察世界知名企业的产品外观，拆开设备的外壳，再仔细分析产品结构的每一个细节，你会发现，知名企业的产品通常外观上色彩和谐、手感良好、内部结构紧凑、装拆方便，产品的指标控制严格，开箱合格率高，相比之下国内的产品，指标要求不严，外观丝印不清、划伤的现象经常出现。如果到一些加工车间去参观，不少企业无外观控制的有效作业指导书，把可过可不过的产品当然放过，整个品质体系显的随意、松散，有时只是作为对外的资质宣传而已;在员工流失时，对新进的员工不培训、不考查的拿来应用的现象让生产线上的质量事故不断;以低廉的器件为接受前提，器件应用的认证经常被忽略，等等。这些行为都让产品品质无法发生质的飞跃。一个有效、可靠、可持续发展的质量体系彰显了企业的品牌，参观海能达公司的生产线后你会发现，产品的每一道工序都有有力的措施在保证，包括员工的心情好坏、情绪波动、近期表现都会在生产工位上考虑。品质是做出来的，而不是宣传出来的。
研发水平低，缺乏技术优势是国内对讲机行业的一个“软肋”。鉴于国内许多对讲机企业还没有建立正规的研发机构，而衍生的后果就是多数品牌缺乏技术含量，不具有国际竞争力。无核心技术，开发与创新能力差，新产品销售比重低，产品缺乏精神的、艺术的、思想的、文化的需求与表现，缺乏鲜明的中华民族个性，许多对讲机品牌的生产往往不是建立在自主知识产权的基础上，而是依靠外国技术和装备进行生产，在引进过程中，主要资金和精力用于硬件设备和生产线的进口，忽视技术专利和专有技术的引进，缺乏对引进技术的系统集成，综合创新。没有形成自主知识产权的技术体系，没有自己的核心产品，核心市场和核心技术，将严重影响残酷的国际竞争。
只有苦练这些硬功，才能提升核心竞争力，才能让自己的产品在国际市场中增加被选中的概率。
难题三：减少恶性竞争
观察近年来国内对讲机销售情况不难发现，对讲机的同质化严重，产品的特色不多，销售网点比比皆是。全国的对讲机生产能力明显过剩，实际产量几倍于市场容量，导致企业恶性竞争。其突出的表现是大打价格战，你低我更低。这些做法实为一种不合作的内耗，是窝里斗，斗的结果是对讲机价格整体直线下滑，各网点销售困难。更有甚者，一些企业把价格战打到海外去，致使我国的产品在海外只能以低价赢得竞争，这种竞争是对自身劳动价值的否定，是对企业品牌的有力损害，其结果是“鹜蚌相争，渔翁得利”，是与进军海外市场的战略背道而驰且格格不入的。
海外市场客观、严峻，变幻莫测，中国对讲机企业要勇敢面对三大难题，从企业的开发、生产、品质做起，创建品牌形象，积极参与海外市场的竞争! (中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
