我国对讲机市场现状调查总结

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常年经行市场调查，总结出目前国内市场的现状大致是这样的：

１．公众对讲机核准证申领数量显著增加

对讲机作为一种占用无线电频率资源的产品，其销售与使用受到各地无线电管理部门的审核与监督，在中国市场上销售的对讲机，必须先经过主管部门的核准。

赛迪顾问统计显示，２００１年－２００４年６月，有４９家生产企业的１５１个型号的对讲机获得了在中国市场销售的核准证，其中，公众对讲机核准证数量占到了４５％，反映出众多企业对新兴市场机会的热情与积极跟进。

２．频率开放带来新的市场空间

赛迪顾问调查显示，２００３年中国对讲机市场总销量已达到１４２万部，同比增长１５．４％，共实现销售额９２０９７万元，同比减少了８．９％。产品价格下降的速度要大于需求增长速度，这主要受公众对讲机份额快速增加和其价格迅速变化的影响。

２００１年年底以来，随着公众对讲机频率的开放，到２００３年中国公众对讲机市场总销量已达到９７．９万部，同比增长２３．３％，共实现销售额３２２０９万元，同比下降１２．９％，说明产品需求规模的增长伴随显著的市场价格竞争，产品平均价格水平下降了２９．４％．

３．竞争导致行业利润率显著下滑

对讲机特殊的行业应用特征和使用限定，使其生产和销售与大众民用消费电子产品差异明显。在生产阶段，专用对讲机对产品质量的使用环境、满足的标准具有较高要求，在销售阶段，则对产品售后服务要求较高，这些促成了专业对讲机独特的销售模式，维持了较好的行业利润水平。公众对讲机市场的进入门槛相对就比较低，短时间内就可形成激烈竞争的市场环境，不容易保持稳定的利润水平。

４．市场尚未形成充分竞争

在国内，对讲机市场还没有完全打开，但是众多厂商已经纷纷进入该领域，不断推出新产品，推动品牌建设，培养市场。赛迪顾问调查结果显示，目前国内市场上有４０多个对讲机品牌，与２００１年相比，增加了１０多个，主要是进入公众对讲机市场。在公众对讲机市场中，２００３年销量前三位分别是摩托罗拉、全成和豪发，共占有６３．５％的份额。因市场还处于成长初期，尚未形成充分竞争，市场集中度较高。

存在的主要问题。

２００３年公众对讲机市场的发展并未达到业界的预期，市场规模的增长尚不及小灵通可观，更无法与手机市场相比。北京易达瑞康通讯的顾问认为，造成该状况的原因主要有下列几方面：

１．公众对讲机功能不足　市场开发力度小

虽然公众对讲机市场的前景广阔，但目前的用户中普通家庭仍是少数。公众对讲机只能实现简单的通话功能是造成用户构成单一的主要原因之一。

在产品的设计风格上也存在款式不够新颖、不能满足现代人们个性化需求等弱点。

现在大多企业的产品在设计方面仍然是专业机型的改进版，不能针对性地满足不同行业、不同人群的需求。从目前中国市场来看，对讲机要想有大的发展，必须在设计上进行突破，变化才能求活。

２．销售渠道不成熟　产业链建设存在困难

在功能应用之外，产业链尚未形成和销售渠道建设不完善也是公众对讲机发展面临的两大问题。目前，国内公众对讲机厂商除摩托罗拉外，大部分为小品牌，销售量很小。

由于缺乏竞争，市场的活跃程度相对较差，对讲机的价格体系也不明确，假货和冒牌现象严重。而要做大公众对讲机市场，就必须有更多有实力厂商的介入。

在销售网络方面，到目前为止，没有一家生产企业在国内建立了完善的销售网络，大都停滞在过去专业对讲机时代设立的维修、零配件服务的层面，由于国内消费观念不到位，需求有限，因此对讲机市场要像手机市场一样建立庞大、完善的经销体系，难度要大得多。

３．用户对产品了解不够　消费环境还需要完善

公众对讲机的市场诉求单一，市场定位比较模糊，是许多商家存在的问题，大多数手持对讲机生产商把市场定位于公众团体。公司、机关、旅行社等机构成了主推对象，这似乎是专业对讲机的一种延伸，这一做法在目前虽能产生一定销售量，但至于能否带动社会、家庭、个人消费观念的綜合提升，尚有待验证。

从市场态势看，在过去的两年多时间里，许多企业开始进军公众对讲机领域，但未形成透明稳定的价格体系。对于强势商家来讲，树立自己的品牌形象是赢得市场的法宝，然而，市场缺乏有效的品牌评价，品牌主要依靠营销宣传塑造，与质量、服务水平并不完全对等。这些对处于培育期的公众对讲机市场的发展极为不利，消费者急需一个放心的消费环境。