当前对讲市场：传统彩色产品逐步成主角，数字产品渐露峥嵘(2)

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但是，张建滨和禹金虎也指出，全数字产品在进入小区后，一般都要经过两年以上的时间来考验，并且入住率要达到60%以上，才能通过对业主的调查来证明系统的成功与否。

“数字家庭”的基础组成部分
数字化，为智能化、集成化提供可实现的良好基础。通过数字化，智能社区系统所有子系统也就可以在同一个基于TCP/IP网络中实现。数字化不仅创造了智能化的家庭生活，数字社区物业管理也可通过家庭智能网关及IC卡身份认证，提供社区电子商务和网上付费等增值服务。而数字可视对讲作为“数字家庭”系统的子系统之一，它为“数字家庭”系统提供了一个完善的功能平台，是“数字家庭”系统的基础系统。

在社区智能化的发展道路上，数字化是一个必然的趋势。在技术上数字化、网络化、集成化已经具备基础，“数字家庭”的市场正在逐步形成。厦门市振威安全技术发展有限公司副总经理周大林表示：“‘数字家庭'技术的发展，对我们的产品研发产生了很大的压力，而这样的压力就是动力。所以，数字可视对讲产品的功能定位必须摆脱传统可视对讲模式的限制，充分研究高端用户的市场功能需求，充分运用TCP/IP技术，实现集可视对讲、多样化控制与信息交互于一体的智能化产品。在提供产品的同时，还要提供系统的工程设计与指导，提供配套的物业安防管理软件，以实现数字化、智能化和集成化社区的价值。”

深圳市波创科技发展有限公司研发总监沈澈也强调：“未来包含智能家居概念的数字智能终端产品将会受到市场的最大关注。这类产品的优势是：技术上采用嵌入式技术，硬件功能更强大，软件开发更灵活，系统更加稳定。采用标准的以太网架构，联网更简单。功能上不仅解决了传统对讲的一些弊端而且还可以作为一个家庭的智能控制中心，把家电控制，家庭安防和监控，家庭信息终端以及家庭数字娱乐都整合到一起。随着人们对家居环境的日益重视此类产品必然会更加广泛地被客户接受。”

通过运营管理实现产品增值
深圳市兴天下科技有限公司副总经理汪卫兵认为，数字可视对讲最大的商机在于运营。他解释道：“数字可视对讲系统主要是针对高端市场，其功能的完善性也决定了其作为数字安防的终端，为此，可以把数字可视对讲做成电信级、可运营（有增值的功能）的系统，即不仅仅是卖产品，还可以卖服务，把产品卖给客户（甚至在未来还可以做到‘送'）后，在客户的使用过程中，运营商利用产品的功能平台，不断地增加有偿服务项目，从而收取服务费用。”据了解，深圳某数字社区的开发商就专门成立了一个公司来运营数字可视对讲系统。而作为掌控产品技术的制造厂商可以根据自身的条件来决定是否参与做运营，汪卫兵建议：“即使不做运营，一样可以通过与运营商的紧密合作，不断改善产品的功能，建设完善的数字可视对讲服务平台，从而提升系统的价值和知名度。”

数字化成为市场主流尚需时日
前面说过，数字可视对讲产品经过相关厂商的大力宣传后，大显汹汹之来势，但对于大多数厂商来讲，其仍停留在概念化上面，大家或者在观望，或者处于蓄势待发之中，目前也还是只有少数几个厂商有产品面世并且应用到高端楼盘。数字化成为可视对讲行业的发展趋势，这已经得到了大家的认同与肯定，但是，为什么在其出现了几年后，还没有在市场上大规模应用呢？对此现象，悉雅特楼宇自控（杭州）有限公司楼宇自动化部经理吴一昊解释：“首先，数字可视对讲产品的大规模发展需要一个有利的时机，这个时机就是国家3G的推出并形成产业化发展；其次，目前数字可视对讲产品由于技术门槛比较高，造成其成本居高不下，当将来成本控制下来后，自然就能大规模生产，并大规模应用于市场。”

虽然大家看到了数字可视对讲未来的发展趋势及巨大商机，但目前其在市场并不占主导地位，而要想让数字可视对讲产品得到广泛的应用，就需要在完善自身功能的同时，做到引导市场需求，首先是在不同的场合，做宣传、做探讨，其次是通过不断实施的案例的成功来吸引消费者的眼光。

由于数字可视对讲产品的成本比较高，并不是所有用户都愿意承受。因此，一些可视对讲厂商就会在传统可视对讲产品上下工夫，增加一些实用而有效的功能，作为数字可视对讲的过渡。例如，据泉州佳乐电器有限公司总经理林金祥介绍，佳乐就推出了彩像系统产品，其在增加不多的工程造价成本前提下，为传统可视对讲增加了彩色图像的存储、彩色图片的信息发布等功能。

结语
数字可视对讲产品虽然吸引了对讲厂商的眼球，但由于其在目前还不能成为市场主流，所以绝大多数厂商在加大对数字产品的研发力度的同时，仍然不会放弃对非数字可视对讲市场的争夺，于是，就出现了像福建冠林的“两条腿”（一手做对讲，一手做智能家居）、广州安居宝的“大小通吃”（从非可视对讲产品、黑白可视对讲产品、彩色可视对讲产品到家庭数字终端产品都能提供）发展方式，而这样的发展方式也都是国内的大多数对讲厂商正在实施的。