资本市场能否让楼宇对讲市场重振旗鼓

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从2007年到2011年，中国楼宇对讲企业像坐过山车似的经历了市场的最顶峰和最低谷。在2012年的春天到来之时，众多楼宇对讲企业却没能感受到春的温暖和阳光，继续在寒冷的市场环境中摸索着。随着从中央到地方颁布的楼市调控政策一波接着一波，调控力度达到了空前的高度。面对严厉的楼市调控，楼宇对讲市场也面临着重大的挑战。

资金、渠道、营销……一件件棘手的难题成为了企业再发展再突破的拦路虎。是突围？是妥协？必定让2012年的春天变得不太平静。

国内外经济形势仍然十分复杂，特别是与楼宇对讲市场息息相关的房地产市场，形势依旧严峻。随着调控政策的步步深入，房企的日子也愈加难过，资金链断裂、融资难等问题接踵而至，多数房企深陷困局。

房地产作为安防产品主要的应用市场之一。随着人们对居家安全、智能化的要求不断提高，房地产行业与安防行业的融合程度进一步加深，特别是楼宇对讲产品的运用已经到了无处不在的地步。

央行三次加息、提高存款准备金率，对房地产市场，国家相继出台了国八条、房产税、限购令等一系列调控政策，同时又启动了史上最大规模的保障性安居工程建设。2012年两会刚刚落下帷幕，在关乎民生问题的范畴中，楼市调控位居“翘楚”，依然是今年代表们关注的焦点问题。特别是温家宝总理在记者见面会上明确表示，“现在的房价还远远没有回到合理价位，因此调控不能放松。如果放松，将前功尽弃，而且会造成房地产商市场的混乱，不利于房地产的长期和健康发展。”此声音一出，无疑是给中国房地产市场的一记重磅。

楼市调控政策一波接着一波，调控力度达到了空前的高度。面对严厉的楼市调控，楼宇对讲市场也面临着重大的挑战。从2007年到2011年，中国楼宇对讲企业像坐过山车似的经历了市场的最顶峰和最低谷。有了这段经历，让很多楼宇对讲企业不仅有了回味四年前辉煌与成绩的喜悦，也让他们在新一轮的恶劣经济环境下有了应战的经验。

楼市震一震，楼宇对讲市场抖一抖

去年以来楼市调控的几剂“猛药”效果显着。有数据显示，去年12月全国70个大中城市中，新建商品住宅、二手住宅价格环比下降或持平的范围继续扩大。全国各地以限购、限贷、限价为主导的调控手段有效的控制了房价。

由于一些房地产开发商的进度受到了影响，设备的选定时间也是有所延长，产品定位也是相对调低了。对楼宇对讲产品从国外设备变成国内产品，有些是一线品牌改成二三线品牌，更有些直接从数字产品改成了模拟黑白产品。降低成本，成为2009年严寒中房地产开发商唯一的救命稻草。但是，这颗稻草却给了楼宇对讲企业致命的打击。

回顾过去，经过经济危机洗礼后的楼宇对讲企业与房地产开发商更加“惺惺相惜”。牵一发则动全身，楼市的震荡起伏给楼宇对讲市场带来的冲击波一直未有停息。

“安居工程”蛋糕看似很大，却困难重重

以2007年“国24条”为标志，中央强力推进住房保障制度和施工建设。

为了确保保障房的建设能够真正落到实处，住建部还与各省级政府签订了“军令状”，把保障房的建设纳入对地方政府的考核中。2011年是“十二五”开局之年，国家明确提出，未来五年将开工建设3600万套保障房项目，使保障性住房覆盖面达到20%。去年中央财政预算就安排补助资金1030亿元用于保障性住房建设。而2012年的保障性安居工程开工总量确定为700万套，虽比原定计划少，但其安居房的投资量和施工量，相比2011年却不减反增。安居工程项目的开启，给整个安防产业尤其是最近有些低迷的楼宇对讲产业可谓是带来了巨大的商机。

然而，看似庞大的市场需求，却成为众多楼宇对讲企业心头的痛楚。保障性住房由于对价格有所限制，就使得应用到的产品价格偏低，企业利润有限。若是挤破头抢滩这个市场，营销成本会高居不下，产品销量虽说可以上升，但综合下来的企业利润有可能负增长。这种风险，让很多楼宇对讲企业头痛不已。何去何从呢？这对于近年来追寻产品高端化、技术前沿化的众多楼宇对讲企业来说，无疑是市场策略上的一次“打击”。如何适时调整发展策略、规划产品定位，给这些企业带来了新的思考。若是不涉足此类市场，始终流连于中高端房产项目，无疑会和严峻的楼市环境捆绑得更紧一些，使企业发展的风险进一步加剧。也许有些企业认为，中国的楼市虽然飘摇不定，但长远看去还是呈持续上升之态。然而，做企业不是仅凭意气用事，还有许多社会责任，企业员工的工资、企业长效发展的资金等等。说到底，一个字--“钱”。经营企业都需要追求利润，一直耗在这个看似蛋糕很大却触摸不到的市场，无疑是会成为一道自我灭亡的“催命符”。

为了行业的有序发展，同时也为了企业的持续经营，在经过多方衡量后，一些厂商也适时推出了适合市场需求的相关产品。据福建省冠林科技有限公司蔡沁蓉介绍，冠林就针对保障性住房市场推出的一系列极具性价比的经济型、普及型彩色可视对讲产品。

在保障产品基本功能的同时，让用户能够以黑白室内机的价位，享受到高品质高清晰的彩色可视对讲产品，这样既可以帮助客户打造优质楼盘，又能够全面提升业主的家居生活品质，该系列产品一经推出就在市场上获得了巨大成功，得到了很多用户的认可。据深圳市慧锐通电器制造有限公司罗强介绍，针对安居工程项目，慧锐通新推出了“柯基”系列产品，该系列产品主要着手于价格优惠、高品质保障、高性价比等方面。

资金链飘摇不定，触动生存底线

一系列政策的打压下，房地产企业开始面临诸多问题，其中，最为重要的是资金。作为楼宇对讲企业的“衣食父母”，房地产企业的资金出了问题，楼宇对讲企业也将面临着回款难的问题。

记者采访了解到，2011年，楼宇对讲市场发展与往年相比趋于缓慢，努力维持在20%左右的增长。据慧锐通公司透露，与2010年同期相比，2011年上半年慧锐通签单增长率超过了40%，但是出货与回款方面却只与往年持平，利润方面不如从前。

据2012年3月1日安居宝公司发布的业绩快报称，2011年安居宝公司实现营业总收入2.53亿元，同比微增4.04%；实现净利润5938.9万元，同比下降6.11%。业绩下滑的原因是2011年度公司经受了国家房地产政策调控的严峻考验，房地产企业销售下降对公司业绩造成一定的影响。

另一方面，楼宇对讲企业作为中小型企业，国家对于中小型企业资金政策又相对较严，他们的贷款融资渠道也过于狭窄。这就让许多楼宇对讲企业将目光盯上了资本市场。然而资本市场并不是每家企业都能“玩得了、玩得转”，如何能过五关斩六将，取得资本市场的胜利，为企业后续发展奠定坚实的基础，成为摆在这些企业负责人面前的难题。

没有良好的资金做后盾，企业的持续发展将会面临极大的困难。特别是楼宇对讲企业的研发资本和营销资本比较大，这两个方面若出现某一方面的资金问题，必将影响到整个企业的发展。安居宝大客户总监史智告诉记者，目前，楼宇对讲产品价格越来越透明，利润空间有限，然而企业之间的竞争还在加剧。面对这样市场环境，企业需要努力提高企业技术、产品及服务三大核心竞争力。这些都需要资金的支持。所以企业需要针对自身的情况进行战略布局，创新发展模式，合理配置产品结构。

资本市场，能否让企业华丽蜕变

2011年1月7日，安居宝在深交所创业板正式挂牌上市，成为楼宇对讲市场第一家上市企业，由此掀开了进军资本市场的大幕。自2005年天津亚安作为国内首家安防企业在新加坡上市以来，安防行业就陆续涌现出一批上市企业：CSST、大华股份、海康威视、英飞拓、捷顺科技、安居宝、迪威视讯……截至目前，主营或涉及安防业务的上市公司达40多家。

安防企业跻身资本市场，不仅给企业自身带来了许多机遇，同时这也是安防行业发展的契机，尤其是2008年出台的创业板市场更是安防行业不可多得的机遇。通过上市，不少安防企业有更多资金用于研发、扩大生产规模、更新设备，甚至深入开拓市场，而且上市本身还具有很强的品牌传播效应。但是仔细观察后发现，这批上市的安防企业基本都是涉足视频监控领域，作为平安城市建设以来受益最大的一个安防板块，视频监控获得了前所未有的机遇，同时也造就了一大批优秀的安防企业。

那么楼宇对讲市场呢？目前只有安居宝一家上市公司。并且，安居宝的经营范围也不再是单一的楼宇对讲产品供应商，而是社区安防及智能家居系统集成供应商，以社区安防技术研发为核心，集楼宇对讲、报警运营、视频监控、停车场等为一体，开发出智能社区相配套的系列产品。从安居宝身上可以看出，传统的楼宇对讲企业还是存在一定的局限性，光靠传统的产品和经营模式只会让路子越走越窄。若想进入资本市场，还必须要把自身的“盘子”做大做强。

数字IP技术，市场前行中的助推剂

楼宇对讲市场从技术趋势上看，正是在经历着从模拟到数字，从总线到TCP/IP的变革。目前，在住宅小区的楼宇对讲项目中，数字/模拟混合的组网方式以其极高的性价比优势占有60%左右的份额，总线联网由于其自身的局限性，只占据20%的份额，而采取TCP/IP一步到户组网方式的数字化对讲也已经占据了整个市场20%的份额。

数字化技术的导入不仅解决了传统对讲系统中抗干扰能力差，传输距离受限，系统不能兼容等问题，而且产品具有极强的扩展性，在系统容量、稳定性及在小区管理方面发挥的作用上是传统对讲产品所不能匹及的。另外，它还能够提供标准化协议和开放性的接口，可以更方便的实现与其他厂家产品集成，和其他系统互联互通，更有利于产品的升级和维护。

从而使得一直困扰传统对讲系统的户户通话、留影留言、图像传输等问题也能得到解决。

全数字化智能控制产品随着近两年的发展，已被市场所广泛接受，企业在大型项目投标及项目实施过程中，明显感觉到TCP/IP技术在楼宇对讲、家居控制系统等市场应用面的广泛性。另外，出于成本等方面的考虑，TCP/IP到单元的组网方式虽说还是楼宇对讲市场的主流，但是出于对后期系统扩容，功能扩展等方面的需求考虑，TCP/IP纯数字化对讲产品市场需求将会呈大幅上升的趋势。

数字化技术的导入，使楼宇对讲完全颠覆了可视对讲的概念，许多厂商在数字化对讲的平台上将数字可视对讲系统扩展成为智能家居系统，组成一个由家庭安防、远程控制、家庭自动化、娱乐化、社区服务等系统组成的家庭综合管理平台。蔡沁蓉认为，虽然就产品设备成本而言，高端的数字对讲系统确实比模拟对讲系统的产品贵，但是从系统的整体规划和长远来看，整个系统的管网建设成本、安装调试和后期的维护管理成本等等，数字系统的综合成本要比模拟系统更具优势，使用数字系统还可以带来更多附加值，比如物业管理者还可以收取广告和其他增值服务费(如小区购物、在线VOD视频点播)等等。

在传统楼宇对讲的基础上融入了智能家居控制与信息服务、增值服务，让楼宇对讲变身为一个家庭智能终端平台。目前几乎所有传统楼宇对讲企业都在不断推出带有智能家居控制功能的数字可视对讲设备，像霍尼韦尔MoMasTM智能家居系统、TCL-罗格朗的奥特智能家居系统、福建冠林的新一代移动互联智能家居管理系统等等。融合智能家居系统后，楼宇对讲除了基本的对讲开锁功能外，还会集成短信、公告、留影/留言、电子相册、安防报警、门禁、智能家居、社区购物、信息家园等功能和增值服务。随着智能家居配套技术的不断成熟和产品化，数字化对讲必然在其功能上实现更加深入的合作，在更宽广的范围内结合，以实现更多的功能。