“２００７：中国对讲机企业当自强”
时间：2007-07-01 来源：中国集群通信网 作者：admin 点击：
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主页（http://www.pttcn.net）：“２００７：中国对讲机企业当自强”
２００６年，中国对讲机企业困局固然很多。但展望２００７新年，中国对讲机企业还是应既不可妄自菲薄，更不能盲目自大。
长期以来，中国企业在国内市场上一直处于被动应付的不利地位，很难进入被国外品牌占据的高端高利润产品市场，更不必说进军国际市场了。然而，可以看到，２００６年里，已经认识到品牌及文化重要性的一部分国内企业，大力推进品牌建设，并凭借早期积累的资本，一方面对自己的生产线进行改造，另一方面积极吸收先进技术、招募人才、开拓国际市场，为下一步更为恶化的市场竞争进行准备。
２００６年，认识到品牌重要性的一些国内企业已经开始逐步从“做大”向“做强”的转型做准备，ＨＹＴ、科立讯、欧标等国内品牌企业正在崛起，其研发推出的一些产品得到了市场的认可，并采取从大到强、内外开花的策略，在国内市场积极争夺国外品牌占据的中高端市场份额，同时积极扩大出口，以增强生存能力。
毋庸置疑，国内一批民族企业品牌的诞生，仍不能改变这样一个事实：令国内企业垂涎三尺的“高端高利润”产品市场，仍然掌握在ＭＯＴＯ、建伍、威泰克斯、ＩＣＯＭ等国际实力品牌企业手中。而对于这些外企来说，在努力坚守高端市场的同时，尽快切入随中国经济发展而愈加扩大的中档产品市场，获取更多的利润，自然是顺理成章之事。如ＭＯＴＯ、威泰克斯、韩国的ＴＥＫＫ等国际大鳄，不仅把产品运到国内市场销售，还在内地投资建厂，实现生产销售的本地化，以降低国内产品低生产成本对其造成的威胁。
而国内对讲机市场的第三方势力，则是另外一些小企业，其普遍仍存在着企业规模小、设备陈旧、产品单一、质量档次低、缺乏市场竞争力等明显劣势。相信在弱肉强食的市场经济规则下，除了被兼并及互相合纵连横之外，很难生存。
尤为重要的是，如此数量的小企业无疑会造成市场的更加混乱、难以管理。当面临事关企业存亡的关键时刻，其唯一的策略只有价格战。
所以在现阶段，整个行业已经进入大调整、大洗牌的年代。在国内市场上征战的对讲机企业在目前已经面临着市场饱和的压力，市场竞争显然已经对一些较为弱势的企业十分不利。和人人都有机会，一切皆有可能的充满憧憬的“淘金时代”不同，如今的对讲机厂商，心情要复杂得多，因为他们已经进入淘汰赛阶段。按照２?８定律，２０％的企业拥有８０％的资源，下一轮竞争将更残酷。由此可想而知，在今后新一轮竞争中，首先必将会淘汰大批小企业。
那么２００７年对对讲机行业意味着什么？逝去的２００６已隐约为２００７年行业大势透露出一些玄机。
一是创新仍将继续成为行业发展的主题。“自主创新”作为一项从国家最高领导层往下强调的国策，已成为了２００６年的经济工作重点之一，是对未来５年乃至今后较长时间我国科技发展和产业结构优化升级做出的根本性战略部署。２００７是新的五年计划的第二年，在政策大局已定并贯彻年余的情势下，政策基本面相信不会有大的波动，所以可以确定弃模仿抓创新仍将继续成为行业发展的主题。
自主创新无论对于对讲机厂商还是别的任何一家企业都是其发展的动力，而模仿仅仅能够暂时起到兴奋作用，要想健康成长，必须把毒瘤拿掉，痛定思痛。 我们可以发现，现在在国家知识产权局的网站上，除了ＨＹＴ、科立讯、三威等少数几家对讲机企业申请了“专利”外，大部分企业仍处于“零专利”的尴尬境地——由于国产对讲机企业大都是民营企业，起步晚，缺乏原始积累成为他们的共同点，对于他们而言，并不是不想自主创新，更多的是没有能力进行自主创新。
由此，可以反映出国内很多的中小型民营企业的自主创新能力不足问题，这必须引起高度重视，关键是要用自主创新之剑化解“零专利”之困。而政府有关部门和社会各个方面，也有责任采取措施帮助企业提高创新能力，提升专利意识。
二是对讲机企业的发展路径越来越明晰，也越来越接近。经过２００２至２００４年突飞猛进的丰产，经过２００５年的拐点与２００６年的冰火两重天之后，每个对讲机企业周围都有了鲜活的标本，或是反面教材，或是学习标兵，而相互的模仿与借鉴无疑会加速整个行业在经营方式上快速靠拢。为此，对讲机企业的做大做强要按照“内抓管理，节能降耗，外树形象，力拓市场，理性竞争，策略升价”的思路，着力实施两大攻略：一是以品牌为上，细分市场求胜；一是以技术提升品质。
因为在“如何选择对讲机”时，大部分消费者认为，主要还是看品牌和质量。不难看出，消费者的购买心理很实际，通话效果好、实用、耐用是消费者购买对讲机最基本的共性要求。如果忽视这一点，而去塑造所谓的概念，等于舍本逐末，失去了产品的立足之本。在竞争中一味求低价、求奇异，牺牲了品牌和品质，市场的红火是短暂的，无法最终赢得消费者。
总之，对讲机厂商要想获得长远发展，应该在国内对讲机制造基础已逐步完善、普通对讲机逐渐成熟之时，发挥我们的性价比强势，开发多项附加功能的对讲机细分市场，以丰富产品系列，提高对讲机质量的稳定性和提高产品的影响力，在产品和宣传上拓宽领域，传递稳定的品牌信息，形成稳定的客户群体，谋求市场回报。
三是消费者将掌握更大的话语权。从对讲机行业来看，厂家能达到品牌服务水准的尚少，商家能够做到的也很少，总体上对讲机服务方面水平都不高。用户们所需求的就是厂家、商家要做的，服务是企业永恒的主题，不能再应付了事，对许多企业来讲，提高服务质量已成为当务之急。
在传统经验性经营逐渐走进死胡同之后，对人力、管理、策划等专业因素的重视将把对讲机企业经营导向更高层面。２００６年，大多数对讲机厂商策略也有所变化，不再简单地固守以往的老套路，而是转变为根据消费者不同层面的需求来定位，通过丰富的货源、创新的产品以及适时的促销手段来打造品牌影响力、树立品牌美誉度。因为任何一个企业要成为品牌企业，都务必要在服务上步步为营。尤其在消费者抵制各种“诱惑”的免疫力日益增强情势下，就会越来越相信朋友间的口口相传。相信对关注度相对较低的对讲机产品而言，这绝对是一个福音。
由此２００７年提高服务水准已成为用户对厂家、对经销商的新的要求，同样也是厂家和商家在竞争中比拼的有力武器。
四是继续向海外发展。对于大多数国内对讲机企业而言，除了在国内和竞争对手继续“短兵相接”之外，剩下的就是腾出一只手来开拓海外市场。而这些代表民族品牌走出去的企业，正是通过国内、国外两线作战的方式，力保在激烈市场竞争下得以生存。
２００６年，这种发展趋势正随着国内企业的战线延长开始向海外市场进行辐射和蔓延。来自ＨＹＴ、科立讯等企业提供的数据显示，目前他们的出口量已突破他们的预期值。
无疑，随着竞争的深入，今后海外市场的角逐将会集中于对讲机行业领军品牌，而越来越多的中小企业的生存空间会不断缩小。这种趋势既符合行业发展的方向，也真实反映了我国对讲机企业的整体竞争实力和水平，增强了他们在海外市场征战中的话语权。
不过即便如此，至少在目前，中国对讲机出口在短时间内还很难提高自主品牌产品到一个很高比例，也尚未对世界对讲机市场的格局产生什么影响——从中国对讲机的出口流向来看，大多不是举足轻重的市场，数量也不大。而且目前还很难说，哪个市场已经成为中国对讲机的一个稳定的出口市场。
所以在２００７年，当对讲机企业越来越清楚自己该怎么做的时候，整个行业将会变得理性与诙谐起来。而且因为形势明朗、目标明确，如果你跑得比别人快，步伐比别人稳，那么你就会在年末摘到丰硕的果实。 |
(中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
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