主页（http://www.pttcn.net）： 茶与信，黄苍煌和他的华煌 福建是茶的王国，仅仅武夷茶即已蜚声中外，福建人对茶自然情有独钟。宋代大文豪苏东坡喝过武夷茶后有“两腋清风起，我欲上蓬莱”之感，记者寻着这悠转百回的弥弥茶香，也找着了业内这么一位好茶之人——华煌电子科技(深圳)有限公司董事长，福建泉州人黄苍煌先生。 还未走近华煌，记者便远远的听到一阵阵的流水声响，走近才知是华煌公司放在大厅内的一个微观喷泉在喷涌着道道清泉，这好似繁华都市的一股清流，水气沁人心脾，当即令人心安神静。 黄总还是一贯的休闲打扮，端坐在其视野开阔的办公室内，见着记者到来，自是起身寒暄一番。 “华煌是有着历史积淀的企业，二十余年来一直都专注于无线通信行业”，黄总在记者问到华煌的历史时激情满怀的说道，“华煌与无线通信行业缘起于一块小小的电池”。 “一块电池?”记者觉得有点不可思议。 黄总用手指比划着电池的形状，笑道：“对，松下电池。那是在80年代中期，当时华煌主要做的是电子产品的进出口贸易，泉州对讲机企业在那时才刚刚起步，像HYT这些如今的大品牌，其时还仅处于发展的初期。我们那时候主要为泉州的一些企业提供电子产品，配件元件都有，在这个过程中，我们和这些企业建立了友好的关系，并从中发现了无线通信行业所具有的良好前景。当时泉州的对讲机企业正处在发展的高速轨道上，整个行业朝气蓬勃，所以我们决定向这个方向投入一些资源进行开发挖掘。” “当时的市场是一个怎样的环境?” “当时算是有点混沌初开的意味，各个省市能有两到三家的企业在做对讲机就算很了不起了，哪像现在这样的千军万马抢过桥。而当时，对于专业机来说，市场还并没有很大或者说是急切的需求，业余机就更不用说了。”黄总生动的说道。 “众所周知，华煌是建伍在中国的一个标杆和旗帜，那么华煌与建伍这样亲密无间的合作是起始于何时?建伍的哪些优点吸引了您?当时华煌有无考虑和更多品牌进行合作?在未来有没有进一步的考虑?”记者对于华煌与建伍的合作契机一直饶有兴趣，当下问道。 黄总翻看着《专业无线通信》杂志上紧紧相连的华煌与建伍的广告页，若有所思，“华煌在走向对讲机这个领域之初，便与建伍建立了友好和密切的关系。当时国产品牌还未成气候，国际品牌进入中国的也仅有建伍、摩托罗拉等少数几家。华煌在当时和一些国际品牌都有过一系列的合作，毕竟在当时没有更多的接触我们是无法了解各个品牌所具有的能量的，但最终我们还是选择了建伍作为自己的发展伙伴。如果要说当时的建伍哪些地方吸引了我，我只能说这是一种直觉，就像一对情人互相望对了眼一样，当时建伍的产品就是给我这种感觉。因为建伍毕竟是来自亚洲的产品，无论是文化认同还是产品设计，相对于当时其他的品牌来说，都更容易吸引人，让人感到亲切。建伍至今仍然延续着这个独特的魅力，所以我们有时候仅仅凭借着外观设计就可以辨认出是否建伍出厂的机器。” 黄总望着建伍厚重且又略显飘逸的LOGO，接着给记者递过来一张华煌代理的另一个品牌的全家福广告图，“这是普思的机器。你刚才问我们未来有没有进一步的考虑，我想这个图能很好的说明。我们现在代理普思的低端机就是为了弥补我们这方面的缺陷，建伍现在基本上已经告别低端产品了，但是华煌并不能告别低端产品，这个市场仍然存在，所以我们引进了普思这个优质的品牌。我们有丰富销售线的需求，但是我们在这方面一直是慎之又慎，并不希望发生自己打自己的局面，在现有的基础上，对于相似定位的产品或品牌，我们在一定时间内暂时不会考虑引进。” “这对于华煌的渠道来说，确实是一个很好的丰富和补充，能够充分发挥华煌渠道的功用，半点都不做浪费。”记者非常认同，但不能不好奇：“有个俗话叫‘七年之痒’，华煌与建伍有着近二十年的合作，三个七年有余，在这么长时间的合作中，你们两者是如何艺术地相处下来的?” 黄总爽朗的笑道：“矛盾和冲突总是少不了的，还有句俗语叫‘有人的地方就有纷争’。我们和建伍合作多年，已经培养出了良好的默契，在自己能够和应该去做的地方，我们两者都会不遗余力地去做到最好，尽量为彼此提供最好的合作环境。和气才能生财嘛，这也是华煌和建伍对自身信誉的一种考验，所幸我们都过了自己的关、过了相互之间的关、也过了更多与华煌和建伍合作的伙伴们的关。” “以诚信为本，无论华煌或建伍都在业界有着良好的口碑与信誉，这点我们媒体是见证人。那么，华煌在渠道建设中以及与经销商的相处中又秉持的怎样的信念呢?而对于想加入到华煌这个大集体的经销商，您会提出哪些要求?”记者问道。 黄总欣然道：“华煌的今天离不开众多经销商与我们的齐心协作，我们和经销商都有一个共同的目标，就是实现双赢。钱是赚不完的，关键是如何让我们与合作伙伴都能够赚得舒心。在当初我们选择与建伍加强合作的时候，双赢便是一个很大的诱因。因为建伍能够提供给我们更大的利润空间。有时候并不仅是简单的利润问题，更深层的意思是，对方能够出让更大的利益来争取与你的合作，这就已经是最好的一种诚意的体现。所以，华煌现在与经销商伙伴之间的合作，基点便是能够实现双赢。” “据我们的了解，在华煌的经销商里面，与华煌合作超过十年以上甚至更久的比比皆是，这也正是华煌实现双赢的一个侧证吧。”记者有感而发道。 黄总点头应道：“对，我们的经销伙伴确实都与我们有非常久的合作历史了。在双赢这个基础上，我们还有一个更加重要的信念，这也是我们对于经销商的最根本要求，那就是‘信誉’。人无信不立、业无信不兴，没有信誉的人和企业是不能做大做强的。小的经销商和我们合作，我们不怕他小，小可以培养，我们有这个实力。但是没有信誉的话，你再大，我们也不想去沾边，对于制造商我们也有着一样的看法。无论是生产销售假冒伪劣产品的，还是服务态度恶劣、不讲究信誉的，我们一概是避之不及。因为这些都会给我们行业或者企业带来非常严重的伤害，影响我们的持续发展。对于现在仍在做仿冒假机器的经销商，我们想说，浪子回头金不换。” “我举个例子，以前有两家做假建伍机器的经销商，后来都在他们自身的努力以及建伍的帮助下，走回了正道，现在，他们在当地都已经是很有声望的经销商，并且所赚利润也并不比当年卖假机器低。我们华煌以及建伍都十分欢迎有志于走向正道的经销商，也希望与内地更多有信誉、有实力的公司取得合作。”
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