EADS安全网络公司亚太区CEO贝谷先生答记者问

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记者：目前edas在中国发展到什么阶段，为什么这次要选择与hyt合作?

贝谷：edas承诺为中国无线技术的解决方案提供更适合的产品，这个领域我们一直寻求与中国专业无线技术的领军企业来合作，实现双方的优势互补。edas在中国有些年头了，其中最大、最有影响力的一个网络就是北京市数字集群无线政务网，为北京奥运会提供全面的通信保障。另外，在轨道交通通信基础方面，我们也在实施和正在提供服务。

我们和客户的充分交流了解到，客户都希望得到为他量身定制的本地化的解决方案。这也是为什么我们寻求在这个领域与hyt进行紧密的合作。另外，正如陈清州先生所说的那样，双方合作是共同的目标，我们的目标不仅仅是针对中国的市场，也是针对海外的市场。

记者：这次跟好易通的合作，也有欧美其它一些竞争对手，相比而言，eads的独特优势有哪些?

贝谷：感谢您的问题，edas的优势主要体现在以下几点：1、我们的公司是一个专业从事数字集群研发、制造、市场销售和服务的一个公司，在数字集群方面我们更具专业性;2、我们是一个具有防务和安全大背景下的公司，我们所有的客户、所有的项目都是长期的、稳定的，在专业数字集群领域里面也是这样，我们的客户通常追求的是十年、十五年、二十年甚至更长的时间，因而用户也是长期的、稳定的合作伙伴;3、对于edas这个公司来说，我们非常重要的政策就是谨慎地选择合作伙伴，并且和合作伙伴建立长期、稳定的关系，这也就是为什么我们这次选择好易通进行合作，它能够使我们整个解决方案更好地来适应我的客户的要求，更好地适应本土市场的需求。

记者：eads为2008年奥运会提供了很好的一个通信设备系统，在2010年，跟好易通进行战略合作之后，有没有打算携手为亚运会提供一个比较好的先进的无线电通讯设备?

贝谷： edas对于大型的体育赛事一直以来都非常关注，北京奥运会以前，我们曾经向06年的都灵冬奥会、07年多哈亚运会，金今年的亚洲杯都提供了解决方案。积极参与这些大型的体育赛事，它会得到我们的客户，还有用户的持续关注。同时，通过这些体育赛事，还可以证明我们的产品和方案的可靠性，及质量和高品质的服务，所以我们一直乐意把我们的产品和设备提供给这些大型的体育赛事。我们也希望并且也是有机会给2010年的广州亚运会来提供服务。为这种大型赛事提供服务具有很强的挑战性，因为在很短的时间内要做很多的工作，希望有机会为广州亚运会来贡献自己的一份力量。

除了2010年的亚运会以外，我们知道深圳2011年还要举办世界大运会，到时候深圳也会有很多的游客和来访者，如何来保证安全性，也需要高品质的设备，我们也会积极努力。我们现在所做的主要是来跟我们当地的主办单位还有运营的单位来分享我们奥运会所获得的经验和教训，从而使下一步的体育赛事办得更好。

记者：您对中国的数字集群技术的发展有什么看法?对这个合作有什么展望?

贝谷：中国的数字集群市场潜力是非常大的，我们中国的用户在安全方面，在应急通信、减灾方面都有很强烈的需求。现在市场正处于从模拟到数字的转换过程中，我们相信这次和hyt的合作能够加强中国市场从模拟向数字转换的进程。同时，我们对这个合作也是充满了期待和信心。

我们和hyt合作，将共同研发新的产品和新的解决方案，以便更好地满足国内客户本土化的需求，这也是我们合作的最基本的一个出发点。关于在其它市场发展的问题，世界是很大的，我们双方的优势互补非常明显，我们会在其它领域继续发展这一优势，推动其它市场的应用。