深圳市好易通科技有限公司总裁陈清州答记者问

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记者：这次hyt与eads的合作，我们可不可以认为是带动整个中国无线通信数字化的整体转型，这个市场潜力到底有多大?如果这个市场潜力被挖出来之后，好易通有没有具体商业投资计划，这个商业投资计划能不能预计一下，未来在好易通财务上有没有贡献?

陈清州：这次和edas的合作会加快我们国家数字集群技术商业化的转型，现在我们国家在装备方面还非常低，通过这次合作我想明年就可以比较大规模的向市场提供产品。我们知道国家的大部分用户都希望能够使用国产的、有自主知识产权的产品，或者在国外制造、有更好的技术和服务的国际性的品牌。通过这次合作会大大加快这个进度。我们国家在专业应急通信设备方面的市场容量，未来的潜力非常巨大。举个简单的例子，深圳市要装一个数字集群网大概要投资1.5个亿，如果是广东省，大概需要20个亿。如果我们全国要装一个这样的网，产值的销售收入就接近500亿以上，这个市场总量是非常庞大的。

我们国家目前的装备力还是比较偏低，在美国，现在一年用在通信设备的采购规模量，大概在120亿美元。根据这个规模量，如果我们gdp再过15年左右，甚至10年就能赶到美国，到时候我们采购的规模量要比美国多很多，我们的警察也比美国多很多，从未来专业技术装备的量来看，我们应该有不小的量。至于财务我就比较难定，因为现在公司正在做这些计划，还没有一个正式提出的日程，所以我不太方便讲，我想要经过比较精确的计算。

记者：未来好易通在中国或者在全球的产品的市场上，整个的布局是什么样的?

陈清州：我们知道，空中通信很早实现数字化了，但我们国家的专业通讯数字化的程度相对滞后，技术是个难关。跟edas的战略合作会加快提升我们国家的数字化专业集群通信产品的进程，可以迅速地推动我们国家公共安全领域，特别是公安，港口、码头、机场，通信，武警等行业的技术发展。

目前我们公司在这方面，除了现在已拥有的几大技术，我们还拥有了全球最领先的dmr数字技术。通过这次与edas公司的合作，也能够使我们在整个技术领域得到一个更大的提升，使我们公司成为目前拥有数字集群领域三大标准产品的公司，现在新的数字对讲机标准就是dmr、dpmr。我们公司通过这次的合作，能够拥有很好的产品，可以很好的服务我们国家的用户。第二个，通过这个技术，大规模产品化以后，可以大规模的出口到一些发达国家、发展中国家和不发达国家。特别是在一些独联体国家，东南亚国家，非洲、中东这些通信设备配备还非常地低的地区，以后我们也将会为其提供大量设备。

记者：在好易通全球板块当中，重点发展是哪一块的市场?是欧洲或北美还是中国本土?

陈清州：重点是中国，除了中国以外，我们现在在东南亚、东盟、南美、东欧包括独联体国家我们的市场也做的非常好。在一些比较不发达的国家，我们占有率非常高，但他们的装备比较低。

记者：这次和edas合作，除了协议的技术共享以后，有没有oem和obm合作的模式?有的话各占多大的比例?

陈清州：这次我们合作是在几个领域里面，一个是联合设计，对产品的终端进行联合设计，另外一个是系统的合作开发，跟本地化的服务，主要是基于这三大领域，没有比例限制这个事情。终端产品我们会推行本地化的终端制造，这样会以更低的成本，更快的服务来满足本地化的客户需求。

记者：本地化制造会不会针对不同的企业有差异呢?

陈清州：我想在中国，在产品制造领域已经达到世界领先，要不然深圳成不了世界工厂了。我想不管产品在欧洲制造还是在中国制造，还是在hyt公司制造，我们的客户都会享受到一样的高品质产品，我们也非常有信心能够做到这一点。

记者：这次跟edas合作，陈总觉得对未来hyt的发展会起到哪些作用?前段时间，htt与深圳其它几家企业成立了数字对讲联盟，这次与eads的合作，能否带动hyt的数字对讲机研发?

陈清州：与eads的合作，我想会推动hyt整个技术的快速提升，因为数字集群毕竟是一个非常难、非常高深的技术，跟edas合作，可以建立一个好的平台，可以快速实现产品本地化。同时，可以对这个平台进行二次开发和三次开发，这样既有很好的技术，又可以满足客户提出的个性化的需求。虽然我们国家数字集群总体的市场非常大，但每个城市经济的发展情况都不同，有些地方非常发达，有些地方在快速发展中，有些地方还非常落后，因此，消费需求也有很多的不同。有些希望比较简单的，有些希望复杂一点，有的希望高端的、要非常安全的，而有的需要经济实惠的等等，与eads的合作能加快我们对不同客户群体研发不同的产品。

我们前不久成立了一个数字对讲机联盟，主要是推动我们国家中低端的数字对讲机的产品的技术标准的制定与合作。因为我们国家在数字对讲机的标准起草和制定工作起步较晚，我们需要把国外主要厂商、客户先联合起来，大家来共同制定同一个方向和目标，形成一个统一的技术。因为我们国家的专业无线通信市场是全球主要的三个市场之一，我们国家在数字集群标准领域应该有自己的技术和自己的目标。所以前不久，我们发起数字对讲机的厂商联盟，主要电子厂商跟专家都高度认同，大家非常踊跃。与eads合作，能提升我们的技术水平，因此对我们研发数字对讲机来说，应该是有帮助的