主页（http://www.pttcn.net）： 黄水南：“精通，争做百年通信企业” 泉州市精通电子有限公司是泉州对讲机行业的新兴企业，介入对讲机市场的时间虽然不长，但JINGTONG 品牌的对讲机已经得到了不少用户的肯定，本刊记者近期采访了精通公司的总经理黄水南先生，倾听他的发展经历和思路。精通公司的发展历程、现状以及战略发展方向 福建省泉州市精通电子有限公司成立于1996年, 是一家集科研、生产和销售为一体的高科技公司，专业生产经营JINGTONG品牌系列对讲机、车载电台、中继台等无线通信产品，公司获得福建省级高新技术企业认定,并于2002年顺利通过ISO9001认证。 精通电子公司现有8000多平方米的现代化厂房和3000多平方米的员工生活区。目前有300多名员工，有六十多名研发工程师，设有研发部、制造工厂、SMT贴片厂，注塑厂等部门。综合性的生产能力、先进的制造工艺、现代化的生产线和一批经验丰富的工厂技术人员，使精通具备了大规模生产的能力，从而为用户提供质优价廉的产品。 精通电子公司致力于将专业产品和卓越的服务带给国内外客户。目前，公司55%的产品销到国际市场，JINGTONG品牌对讲机、车载电台、无绳电话等无线通讯产品已销往世界二十几个国家和地区。公司生产的150MHz频段和240MHz频段对讲机，受到国外客户的青睐，大量出口到东南亚等国家和地区。优质的产品和人性化的服务，赢得了海内外客户的一致好评。 我们的未来也将继续立足于对讲机行业, 继续开拓创新, 把公司做大做强，力争做一家通信行业的百年企业。 精通公司的主要产品结构及市场定位 目前公司主要的产品有对讲机、车载电台、中继台及无绳电话等通信产品以及相关配件, 公司目前生产的对讲机有六大系列十八种机型。按频段分有150MHz、240MHz、350MHz、400MHz、460MHz等六十多个产品， 以专业化和系列化来最大限度满足不同层次及不同场合的客户需求。 “因为专, 所以精！”是“精通人”的口号与要求，因为我们专注于生产对讲机及其相关的周边产品, 所以我们在产品研发、生产、销售上越来越精通, 我们不断推出个性化的产品以满足不同行业、不同地区用户的需求。 目前公司的产品在国内外市场上处于中档水平, 我们将不断地努力, 加大科研投入, 在产品功能、性能、质量、服务上进一步提高, 逐步进入一些中高端领域市场。 精通公司参与市场竞争的特色 “用心做事，用心做产品，要用一颗真诚的心对待经销商和用户，用一颗真诚的心回报社会”是精通公司对全体员工提出的要求。公司根据ISO9000的指导精神，建立了从产品设计到售后服务全过程的有效运转的质量保证体系，实施对产品生产全过程的严格控制。并且为了提高售后服务水平，成立了客户服务部。在北京、上海、武汉、深圳、广州设有五个售后维修服务中心，其它大中城市的维修站也在建设中。 精通公司参于市场竞争有以下几个优势： 1.精通的经营理念得到国内外经销商的认可及大力支持； 2.优质的产品和合理的价格； 3.专业化和系列化的产品； 4.完善的售后服务体系； 5.优秀的研发、管理、营销人才队伍。 泉州企业现在面临的市场机遇和不足 泉州对讲机企业大多是民营企业，是在摸索中成长起来的，经过十多年的发展，泉州的对讲机行业已经形成了一个产业集群，有一条完整的产业链，特别是泉州地区遍布全国乃至世界各地的经销队伍，将为泉州对讲机企业带来最大的市场机遇。 但是, 由于受到行业本身的限制——对讲机不是一种生活必须品, 所以它的需求量不可能特别大；泉州地域的限制——泉州只是一个地级市，缺少一些专业的高素质的人才及行业相关信息；由于竞争激烈，部分企业为了降低成本，粗制滥造，为了追求利益，不择手段；自主创新能力差，产品同质化，企业间无序竞争等都是目前泉州制约对讲机企业进一步发展的瓶颈。 国内对讲机市场的现状以及民族企业需要提升的关键因素 由于近年来中国经济的迅猛发展, 对讲机在各行各业的应用越来越广泛，特别是由于技术水平的提高，生产工艺的提升，国产对讲机大量投入市场，国产对讲机在价格方面对高价进口机的冲击很大，对讲机市场的需求在未来3-5年应该还是会持续增长。 由于对讲机行业的激烈竞争己达到白热化程度。激烈竞争使生产厂家的利润普遍下降，致使部分企业研发投入不足，市场产品同质化严重，利润下降导致部分企业为降低成本粗制滥造，影响了整个泉 州对讲机行业的健康发展。 民族企业提升的关键是自主创新，走品牌化之路；企业要加大科研投入，提高产品的技术含量；对市场进行细分，对不同的用户群体提供差异化、个性化的产品，努力提高售后服务水平；摆脱低价的无序的竞争。 对中国对讲机企业开拓海外市场的看法 由于中国对讲机企业近年来在技术上的提升以及中国较低的劳动力成本, 世界性的制造业重心逐步转向中国。现在国外有很多经销商主动到国内寻找优质的对讲机供应商。中国对讲机企业应抓住机遇,积极开拓海外市场；开拓海外市场是中国对讲机企业摆脱低价和无序竞争的有效途径，也是中国对讲机企业做大做强的唯一途径。 要开拓海外市场，要全面提升企业的技术水平及生产管理的水平，要有自己的品牌意识，要保证产品质量，要按照国际通用的标准控制生产。 我们希望对讲机出口企业要承担责任，保证产品质量，不要影响“中国制造”的形象。共同努力把对讲机市场做大做强。 在市场竞争进入白热化的阶段，泉州对讲机企业发展市场的策略 (中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
