黄锦彬热赌无中心，冒险闯偏门？

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      在竞争激烈的对讲机市场，没有哪家企业能做到“笑看风云起，我岿然不动”，不少企业以利润为代价，杀出一条血路，拿下市场方寸空间。深圳三威公司企图在对讲机市场求发展，为避免短兵相接，其独辟蹊径走“偏门”。
      新年伊始，深圳三威公司频频邀请全国各地无委及经销商，如火如荼地开展900MHz无中心产品技术应用培训。不难看出，三威公司欲借助无委这支桨，“押宝”无中心，在浩淼的对讲机市场中寻找突破口。一时间，无中心市场前景成了行业人士关注的热点，全力支持者有之，怀疑观望者有之，排斥否定者亦有之。在各种不同声音的背后，三威公司为何如此乐观的看待900MHz无中心的市场？三威走900MHz这盘棋是输是赢？三威总经理黄锦彬先生将如何走“偏门”？带着行业内的一系列疑问，最近，我们走近三威公司总经理黄锦彬，且听这位“赌徒”的独到见解。
      借无中心主导市场
      在风云际会，竞争激烈的对讲机市场中，如何脱颖而出成为真正的强者是许多企业老板思考的问题。在争夺市场的战争中，每个老板都有自己的“小算盘”，而三威则企图将900MHz无中心作为尖兵利器，横扫对讲机市场。
      两年来，三威公司为启动900MHz无中心煞费心机，黄锦彬感慨道：“900MHz无中心有着巨大的市场前景，然而果子好吃，但果子成熟的过程是漫长的，任何一个市场的成熟都需要一定的周期和艰辛的培育过程，900MHz无中心市场也正如此。” 
      众所周知，常规对讲机早已普及市场，用户早已经习惯了400MHz和150MHz产品的使用，而三威此时利用900MHz无中心做文章是不是对市场，对其它企业的一种挑战？
      黄锦彬说：“目前常规对讲机市场非常混乱，空中电波相互干扰严重，这为社会带来了巨大隐患，管理部门对此也显得力不从心。而900MHz无中心产品空中信道没有干扰源，方便政府管理，许多试用过无中心产品的人都表示满意，无中心市场的发展是大势所趋。”
      黄锦彬相信三威会是这场赌注的胜利者，他说，三威公司在900MHz无中心市场的推动和发展中会坚定不移地走下去。如果900MHz无中心能顺利推广，三威公司将会成为对讲机行业的主导品牌。
      谋定而后动
      兵法云：凡事预则立，不预则废。思路决定出路，细节决定成败！
      近两年来，三威不断穿梭于各地无委之间，加大对各地无委管理人员和销售商的无偿培训，从而通过各地无委推动无中心市场的发展，这是三威的发展思路。黄锦彬在面对媒体时一再强调，900MHz无中心已得到了无委管理部门的重视和认可。据他介绍，目前全国不少地方的无中心产品市场已经开始启动，三威已经接到数千台产品的订单，900MHz无中心有这样好的开始，相信不久将会在市场上遍地开花。
      面对风险，黄锦彬郑重地说：“三威如果在无中心市场中失败了，原因可能有两个，一是国家不支持，另一个则是三威自身在技术和市场环节上出现严重问题。三威已经注意到这两方面的问题，因此，除了加强无委和销售商的培训外，我们已经向终端市场发起进攻，让人人都知道无中心产品的存在”。
      谈到三威的无中心对讲机价格偏高，目前经销商还并没认同无中心市场时，黄锦彬介绍说，三威要打开无中心的市场当然要在质量上下功夫，一些重大的单位更多的是关注产品的质量和使用价值，价格并不是用户最先考虑的因素，而三威无中心产品相对于集群科中的其他产品来说价格并不高。在经销商方面，由于各地频率紧缺，已经开始强制使用900MHz，900MHz无中心实际上是一个政策的产物，响应无中心的人会越来越多，经销商自然会跟着潮流走。
      众人皆醉我独醒
      黄锦彬始终是以乐观的态度看待900MHz无中心市场前景的，自从三威开发无中心产品，各个方面的议论就不绝于耳，但在整个行业中支持者并不多，而黄锦彬始终是充满信心、坚定不移的走这条路。
      在采访中他给我们讲了一件事，在他刚刚构思无中心产品推广的时候，在和某地无委的初步接触中，某地无委表示绝对不会推崇900MHz无中心，这无疑给黄锦彬泼了一头冷水，但他还是毅然按照自己的路线走了下来，现在某地无委通过对无中心产品技术、市场应用有了更多的了解后，已抢先在当地推广900MHz无中心产品。他说，从这一点就可以看出，900MHz无中心是有市场前景的，即使有困难，相信不久市场就会接受无中心产品。任何事物人们都会有一个观望、了解、使用和喜爱的过程。
      如今市场不是某一个企业雄霸天下的时代了，只要有市场、只要有利润增长就会有众多的企业追捧。如果无中心真的在市场上站住了脚跟，三威会如何看待新的介入者呢？
      黄锦彬作为新一代无中心产品的首创者是这样回答的：“竞争是永恒的话题，三威极力推出无中心产品并不是为了独占鳌头，我们希望有更多、更强的企业都能参与进来，这样会加快无中心市场的推广，只有竞争，市场才能做大，只有竞争，才能更好地提高和完善产品和服务用户。”
      将900MHz无中心产品进行到底
      90年代前后，中国曾经从日本引进并推广无中心，结果以失败而告终，并给国家造成了很大的损失，这段历史让不少人心有余悸。有人说三威应该吸取教训，为什么偏要将赌注下在曾经有过失败经历的产品上呢？黄锦彬是不是另有怪招？
(中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮)