主页（http://www.pttcn.net）： 陈清州，挟中国制造对讲机逐鹿全球(2) 市场再一次证明陈清州是对的。2003年完成对侨航的收购后，当年，好易通的集群通信产品市场就迅猛扩大，占据了国内警用市场48%的份额，2004年则上升到60%，公司主打集群系统MPT-1327在国内几乎没有了竞争对手。 其实，在陈清州的眼里，收购侨航的“北伐”之举，只不过是好易通科技的一次热身运动。 早在2001年时，当第一批海外客户光临好易通科技的大门时，他就敏锐地捕捉到一个更大的市场——一个巨大的市场海洋正在等着好易通公司这条“小鱼儿”。 “满足全球不同地域客户的需求，为他们提供最好的产品和服务。”有段时间里，陈清州几乎是天天在对他的企业和员工灌输着这样的理念。不过，他明白，企业光有理念还不成的，机器得朝着目标方向进行有效运转。产品要走向全球并受到欢迎，得凭真本事跨过几道“鬼门关”。 首先是产品“品质关”、“认证关”。喜欢埋头苦干的陈清州下决心狠抓产品品质。 为了满足全球市场的巨大需求及保障产品品质，适应全球对讲机制造产业向中国急剧转移的变化趋势，好易通公司用两年的时间兴建起国内最大的对讲机、集群系统产研基地，引进世界一流设备，建起了对讲机全球通用标准实验室、环境工程实验室及多条标准产品线。 好易通科技的产品除多次荣获政府相关科技成果奖外，还在技术成熟度几乎到达顶点的对讲机产品中融入了众多独特的创新：手动编程器首次应用于无线对讲机领域，改写了计算机写频的历史；产品DQT亚音数码技术适合不同国家适用；创新运用PCB板激光钻空技术等等。公司形成了完整的高中低端产品序列，质量媲美甚至超过跨国大公司的同类产品。 在好易通科技，原材料及零配件来料质量控制管理严格按照SQA模式实施，新产品研发严格遵照国家行业标准，关键指标引用更为严格的美国军用标准MIL-STD-8100,E,F标准，产品质量保证体系通过由英国BSI认证机构的ISO9001:2000版认证，并是国内第一家获得CQC认证、IECEE-CB证书的对讲机制造企业，所有新产品均要通过美国FCC、欧盟CE、加拿大、俄罗斯等几十个国家的认证。 过了“品质关”、“认证关”，还得过“销售关”、“渠道关”，要有有实力的海外经销商、渠道商群体，共同来支撑起好易通的全球营销网络。 为实现这一目标，最近两三年中，好易通公司每年均派出研发、市场营销、调研等团体阵容，出击德国汉诺威CeBIT展、全美最大的IWCE展、埃及开罗国际博览会、新加坡亚洲通讯和信息技术展，以及香港电子展等世界性电子通信产品展会。在这些世界性的大展会中，好易通均是作为中国惟一的专业对讲机厂商登台亮相，代表着相关行业的国家荣誉，也很快赢得了国际同行和市场的尊敬。 为了同外商打交道，陈清州练习起了英语口语，有机会就出国拓展市场。为了在公司灌输全球性的时代意识，公议室分别标上“欧洲厅”、“亚洲厅”、“南美洲厅”、“太平洋厅”等。海外经销商不远万里来到好易通公司后，除了一杯浓浓的、品味纯正的咖啡，公司会专门订做一份装帧精美的商务活动抓拍照片，临别时给外商们一个小小的“Surprise”。 小处着手，大处着眼。靠着默默的实干，短短3年中，好易通科技迅速在身边聚集了一大批国外经销商、渠道商；通过他们，好易通的产品如今远销70多个国家。无论是伊拉克警察部队、巴基斯坦警察局，还是斯里兰卡空军、尼泊尔皇家警卫队等，均将好易通专业对讲机作为其必配装备。无论是在亚洲偏远的高寒山区，还是在非洲浩渺无垠的沙漠，都有好易通产品的身影。 去年前三季度，公司海外销量增长异常迅猛，同比超过了300%，公司销售额的国内与海外的份额比例迅速从2002年8:2变成了6:4。 好易通公司凭借什么走向国际市场呢？陈清州说，在面对外国强敌时，吹嘘自己的技术多么厉害是不现实的。在国外市场，中国企业的竞争优势体现在性价比上。成熟的产业，利润空间不断萎缩，要么降价，要么同样价格提供更有价值的产品，后者是关键！所以好易通公司不断了解全球市场需求，把全球国家划分成若干区，对顾客分类，生产不同的产品满足不同的顾客，根据不同区域的消费习惯研发产品。各个生产线都会生产出受不同领域欢迎的机型，比如：TC-3600、TC380、TC380M广受警察系统喜爱，铁路交通系统则比较青睐TC3000、TC268S/368S、TC-500等机型。为了适合家庭、旅游、酒店等服务性行业，好易通生产出轻便小巧的TC-1688。好易通品种多、批量小、高品质、可快速反应的柔性生产线，一定能提高在国际市场的竞争力的。 “最后的晚餐” 2004年10月，投入巨资建设的好易通大厦落成，这标志着全球又一个重要的专业无线通信研发基地的诞生。在众人的眼中，好易通大厦标志着好易通公司的发展迈上了新的台阶，但陈清州却异常冷静。他说，以模拟对讲机为主的市场，对于好易通公司来说将是“最后的晚餐”。陈清州的“最后的晚餐”，让我们联想到了华为任正非的“华为的冬天”；海尔张瑞敏的“如履薄冰”；长虹倪润峰的“大公司病”及联想杨元庆的“危机意识”…… 高处不胜寒。站在全国对讲机产业至高点的好易通公司，时时都有如履薄冰的危机感。 如何理解“最后的晚餐”呢？陈清州告诉记者，对讲机市场已经走上了低价化、同质化、杂牌化，这“三化”将在一定的时期内会持续下去，品牌优势不断被弱化，企业间真正的竞争局面已拉开，利润下滑甚至产品无利润将是以后几年国内市场的主要特点。另外，我国已经宣布2008年后模拟系统将全部取消。美国、欧洲也在逐步停止以上模拟系统，因此，以生产模拟集群系统终端手持机为主的对讲机企业，实际上仅有三年左右的时间了。 (中国集群通信网 | 责任编辑：陈晓亮) |
