案例分享---黑龙江太平洋保险公司14分支IP语音组网项目采用大唐

前期沟通:

2012年初，黑龙江太平洋保险公司想组建全省14分支的电话系统，一期建设384个信息点，二期扩容到1100个信息点，实现全省14分支间免费通话、异地出局、电话会议、语音邮箱、与V2视频会议系统对接等需求，客户共选定三家公司进行比较，通过几次的电话沟通，进行方案设计、产品报价，客户回复年后抽时间面谈。

合同落实：

我公司销售、工程师、研发于2012年2月7年，新年工作第一周，迅速进入工作状态，做好充分的准备踏上了拜访客户的路程，客户对我们的响应速度、人员配备、敬业精神给与了很高的评价，经过两天的沟通，客户深度了解了高鸿方案的可行性、维护方便、扩容方便、丰富的业务功能，尤其是能和视频会议系统对接的优势，又通过大唐高鸿品牌的影响力，众多的成功案例，良好的口碑，合理的价格，使客户最终决定与大唐高鸿合作，取消了和福建敏讯、哈尔滨本地公司面谈的机会，最终于2月底与高鸿签署了合同。

项目实施：

    由于客户工期紧张，要求3月15日前必须上线，并且实现全省14个分支互联互通，实现客户所要求的所有功能，一个艰巨的任务摆在了高鸿人面前，但是高鸿人没有畏惧、没有找借口、没有要求客户延长工期，加强自身的工作强度、协调自身资源、提高工作效率，通过公司生产部的高效工作，如期把18台设备从生产、调试、出厂前老化试验保质保量的交货给客户，通过工程部张威施工前和客户充分的电话沟通，告知客户应该准备的施工环境，需要配合的人员情况，大大提高了工作效率，工程师到场后在客户的配合之下，顺利的在3月15日前完成了14分支机构所有设备的安装、调试，所有功能达到了客户的要求，最终顺利通过验收，证明了高鸿工程师的专业、高效，得到了客户的一致好评，客户感慨道：真没选错公司！

售后回访：

    从设备上线至今为止已经运行两个半月，通过多次电话回访，客户反馈系统运行稳定，没有出现过任何问题，对高鸿的产品给与高度赞扬。

客户评价：

    设备稳定、功能丰富、使用便捷、管理便捷，大公司大品牌值得信赖！