产品方案需结合用户需求

对讲机的用户群体长久以来都是以行业用户为主的，所以曾经对讲机的特征就是笨重、皮实、保守、一成不变。随着我国经济的高速发展，对讲机的商业用户群体迅速壮大，为了适应商业用户群体的需求，对讲机产品也开始向着小巧轻便、多应用、个性化的方向变化。所谓商业用户群体的界定我个人的理解是从事生产活动，并且对讲机在生产活动中作为劳动工具的用户群体就是商业用户群体，比如饭店生产食物，物业生产服务，这些是商业用户；公安不从事生产活动，这是行业用户。

经过将近20年的高速发展，中国的经济增速开始放缓，尤其是民营实体经济在未来的3-5年内可能不再会有爆发式的增长了，所以商用对讲机的市场空间的增长也会很有限，未来的3-5年内商业用户对于对讲机的需求还是以廉价、小巧、简单实用为主，商业用户对于数字对讲机的需求会有一部分，但不会太多，因为商业用户的使用特点大部分是单机对讲，对于系统和更多功能的需求不高并且商业用户关注成本，数字对讲机的价格未必会被广泛接受，我觉得目前的众多对讲机厂家如果仅从产品方案角度出发要争取更多商业用户市场的占有率的话有两个方向，一是进一步控制成本和质量，提供更高性价比的对讲机产品给商业用户群体；另外就是产品的创新和多功能化，比如雷曼克斯的X3对讲机的磁吸功能就很受建筑和酒店客户的青睐，雷曼克斯的X6对讲机的榔头功能也吸引了不少物业客户，总之对讲机厂商不应将自己的产品拘泥于对讲机这个概念范畴，而是应该从客户需求的角度出发，提供适合客户需求的多功能产品，这个产品可以超出对讲机的传统概念，在这一点上雷曼克斯一直在努力，今后也会有更多更新颖的通讯产品面世，希望雷曼克斯的创意，创新能给对讲机行业带来新的活力。