新年伊始，春回大地，万象更新。值13年新春佳节之际，本刊记者走访了福州世界通电讯有限公司，与其总经理谢海滨先生面对面进行了一次深入而愉快的交流。热情且健谈的谢总在对话中，用其言语及行动向我们传达了很多丰富的细节与信息，让我们对这个历经二十多载拼搏与洗礼的集体有了更加深入的认识。

记者：您能跟我们简单介绍下贵司的概况么?

谢海滨：福州世界通电讯有限公司成立于1990年，我们是福建首家经无线电管理局批准，专业从事无线对讲机销售的企业。在行业中创办比较早、定位较高、规模也比较大。经过二十多年坚持不懈的努力，现已发展成一家集销售、组网、售后服务于一体的专业公司。

记者：作为资历较深的代理商，贵司主要代理哪些品牌?贵司的产品主要应用于哪些行业?近期会有什么新产品么?

谢海滨：主要为国外品牌摩托罗拉、建伍、威泰克斯、艾可慕、台湾稳特固及国内品牌好易通、科立讯、环球通、尤利尔等做代理，属福州区的摩托金牌代理商。在通信行业中享有一定的信誉和知名度。公司产品主要应用于公安、交警、铁路、消防、电力、石油、建筑工程、物业管理、酒店等领域。在3月底会出贴牌新品，主要适用于小型商用低端市场。

记者：您觉得作为一名金牌代理商与经销商，成功的关键是什么?

谢海滨：我觉得对于经销商，诚信是最重要的。我们的用户最注重的就是产品的质量和价格，所以我们公司一直坚持的经营理念就是“客户第一、服务至上、品质取胜”。关注用户的需求，争取为广大客户提供一流的通讯产品和优质的技术服务，让用户更满意。

记者：您怎么看待泉州企业数字化的转型与升级?面对数字化的趋势，在新的2013年您公司又有什么规划呢?会有何具体动作?

谢海滨：我觉得泉州企业向数字化转型的应该是占百分之60左右，大部分是小打小闹的比较多。此次泉州展会就是产品更新换代的一个品牌。2013年我们打算向数字化全面转型，建立tetrer系统与数字渠道。现在主要跟顺风耳、宝峰、飞达信合作。顺风耳做得特别好，应该排名全国第二，它的耳机销量最大。

记者：那贵司现在做的数字机与模拟机各占多少比例呢?主要的数字机有哪些?

谢海滨：数字与模拟的比例是1：10。我们现在的数字机主要有摩托8200和8608、海能达整个数字系列、科立讯v688等等。

记者：您怎么看待整个数字化的进程?在这整个进程中，贵司又有何具体的竞争优势呢?

谢海滨：我觉得13年还是数字的一个试水阶段，14年才算是数字发展的一个阶段。我们在数字化方面将以中高端为主，也将会努力取得更好的资源，如上游资源摩托、优能等。我们会以行业为重，加之行业市场的空间也比较大，如公安、消防、石化等。公安市场方面，我们主要覆盖在福州周边，占1/3 ，大部分也跟摩托和优能在合作。